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一步一步走，路还长。
青春的门刚刚向我敞开，外贸的路也才刚刚启程。
一个仅仅工作了3个多月的小菜鸟，来梳理梳理一下思绪，让自己清晰接下来的路要怎么走。
4月6号开始工作。身份是外贸业务员，产品是安防器材。公司的第一个外贸，毫无实战经验。
开始的时候，自己一个人摸索。什么都不知道，什么都要做，可是偏偏又不知道要从哪里开始。
论坛上的帖子一个一个的学习，遇到不懂的一点一点的请教。就这样，我的外贸路算是开始了。
无意间的一句鼓励，陌生人的一句继续，好像就可以成为我的动力。会莫名其妙的感动或者对自己充满信心。
一个月的时间，熟悉公司模式，了解产品，清晰市场定位，做好报价单，整理产品图片，排版产品发布信息，注册各种平台。
5月，真正的开始我的外贸路。心态很平和，因为我知道自己现在经历的是为日后做铺垫。不抱怨，只是去做。
每天各种google找客户，然后平台上面发布产品，更新产品，下午的时间就用来发开发信。
客户什么时候回复，回复的什么，我又怎么回复他。表格记录，文档备注，方便日后跟踪。
中旬的时候，一个在我后面来的同事开单了，被刺激到了，果断反思自己的不足，然后改进自己的邮件还有报价。
终于在17号，真正进来了一个客户，马来西亚华人。并不是简简单单的询价，skype聊天，讲产品。
24号左右，第二个马来西亚客户。翻墙软件了解他的喜好，帮他下载太极拳视频，然后沟通的真的很好。
30号做了第一份PI。虽然到现在这个客户还没有成单，但是我对他充满信心。
6月，凝聚的努力有了回报。但是没有忘记我还有很长的路要走。
一个美国加州的客户，华人。直接skype中文讲产品，来回一共14封邮件客户就打款了。
只是款到我们银行的过程有一些纠结罢了。对方周末，我们端午，打款理由，沟通不及时，整整3个礼拜。
保加利亚的一个客户，很挑剔。说话的语气让我害怕，可是他的意见又很中肯，是我做的不够好。
准备不充分，聊天的时候让他等很久。对报价没把握，让他不信任。种种行为，很明显的表示我还不够老练。
中旬，等马来西亚的客户确认PI无果。给所有潜在客户发了邮件，来了一场说走就走的旅行。半个月。
7月，回到公司，收心，调整状态。路还在继续。
客户继续跟踪，只是没有再收到主动询盘。
平台继续注册与更新，客户继续寻找与开发。路还很长，慢慢来。
8月，到现在也接近尾声了，成绩真的拿不出手。
可是，状态在改变，更努力，更用心，更耐心。
跟着师傅学，其实也是一个自主的过程，好吧，其实还是不够主动。这个一定要改。
不懂得去问，和群里面一起学习的人相互交流与分享，然后得出新的想法与诀窍。这是我很满足的地方。
前一阵和一个客户闲聊，讲到我以后的计划。客户让我和他分享，没有说得很细，只是大致。
Keep learning and enriching myself , be more attentively and more patient , to both my clients and myself .
All in all , have a positive state of mind .Responsible for my own future .
工作总结？其实我觉得更多的理清自己的思绪，也明白自己接下来的路要怎么走。
所有凝聚的努力终会有回报的。一步一步走，路还长，慢慢来。 |
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发表于 2013-8-27 11:50:23
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发表于 2013-8-27 11:52:40
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