海关数据到底有什么用？外贸人该如何利用海关数据开发...

jackal外贸

相信许多外贸人都听说过海关数据，新手小白也只是了解字面意思，但最终是对自己做业务是否有所帮助，相信对于大部分外贸朋友来说都是存疑的。担心自己拿到手后没有效果，白白浪费冤枉钱。

市面上大部分海关数据的价格都在几千到几万不等，跟数据量以及数据源有关系。再加上大部分外贸人购买了海关数据之后，无从下手，不知道该如何去利用好这项资源，用不了几次就丢在一边，然后大肆宣扬海关数据是没有用的，导致海关数据风评较差。

那么海关数据到底是什么？有什么用？对于我们外贸人来说究竟该如何去利用好海关数据开发国外客户？

  海关数据是什么？
海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，指各国最真实的，买方和卖方的海关交易记录，很多人也叫海关提单，数据字段包括：商品名称、详细的商品描述、品牌、品种、数量、金额、单价、计量单位、港口、通关日期，运输方式、贸易方式、付款方式等等，当然每个国家公布的都不一样。



海关数据是各国的进出口贸易资讯及各国各地区海关关单、提单数据，通过对这些数据内容的深度挖掘，可以帮助企业及时、全面、可观的掌握市场动向，分析海外市场商业情况。

海关数据的真实性：100%真实准确。

海关数据有什么用？
1、你的产品进出口数量、金额和单价？
2、客户分布在哪些地区？
3、客户进口数量、进口金额、采购日期？
4、您的产品在这个国家市场中所占比例？
5、您的客户是否忠诚呢？是否专业？
6、您的客户进出口的频率？
7、您的全球竞争对手都有哪些？具体到企业名称

外贸人该如何利用海关数据开发客户？
NO.1   采购商筛选

首先，我们需要确认客户是否是专业买家。这一步很重要，否则会做很多没用的工作。客户的专业性可以通过对比买家购买与你操作相关的产品的次数和所有产品的次数来直接确认。有些客户买过你的产品，但只是他购买的成百上千条交易记录中的一条。这些公司主要是货代和贸易商，可以直接筛选出去，不要浪费时间。

NO.2   采购商分析

经过初步筛选，找到专业买家后，一定要分析客户的购买习惯，通过客户每次购买的数量和重量来 判断是否匹配。有些太大的客户拿不起来，太小的客户不想做。是最好的；判断客户对之前通过哪 些地区购买的产品的偏好，有一直在欧洲购买的客户，也有一直在印度购买的客户。了解客户对于产品质量或者价格的在意程度，对我们的交易也有帮助。

然后通过对客户采购时间的分析，判断客户下一次购买的可能时间。有的客户每年下半年进行采购，有的客户每个月都在采购。不同的客户肯定需要制定不同的接触时间，找准接触的时间，那么成单的概率也会自然而然提高的。

NO.3  分析同行竞争

对于已经分析过的匹配买家，一定要关注他们现有的供应商。最好先对现有供应商的产品和价格做 一些功课，再联系买家，了解自己的优势。不然人家凭什么放弃原来的供应商跟你合作？打架的人 量要看质量，打架的价格不要软；还有一点就是从竞争对手中寻找客户，寻找市场上实力相当的竞争对手，尤其是价格较高、质量相 近的同行，或者质量较差、价格相近的同行。因为实力相当，可以做同行可以直接做的客户，所以 省略了之前的筛选流程。所以老销售会更有优势，对行业更了解。同时也可以关注流失和新增的买家。

NO.4  快速开发新客户

各国的海关数据全面反映了买卖双方的交易信息。外贸企业可以通过对某一采购商交易记录的查询和持续分析，可以有效掌握采购商的采购产品情况和公司实力，从而找到最适合自己的采购商，进行精准营销。



找到公司名称后，官网只要存在就能找到，那么接下来要找的就是相关负责人。小公司一般直接找老板、总裁 或者CEO。如果大公司找相关部门的职能领导，采购员，采购部或者一些产品工程师。LinkedIn是一个非常好的渠道，可以直接找到相关岗位的人的名字。有了名字后，找到联系方式就 容易多了。你也可以直接发消息到客户的官方脸书页面，询问买家的电子邮件地址。



NO.5  产品市场分析



以LED为例，通过美国的海关进口数据，可以了解到全美LED采购商数量以及这些采购商的进口数量，从而得出美国LED市场的总需求量、全球范围内的竞争对手，为企业的市场决策提供关键信息。



NO.6  捕获潜在优质采购商



海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家;同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家。



通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。



目前国内很多外贸业务员还停留在只靠邮件开发客户的阶段，要及时学会使用各种社交媒体和聊天 应用。换个角度想，如果你收到一封推广邮件，你很可能不会回复，但是如果有人加你微信，问候你，我 们回复的概率会高很多。国内有微信，国外有Whatsapp、Line、Viber、VK、Messenger等。如 果你有客户的电话号码，可以通过聊天工具直接在线交流。当然，直接打过去效率会更高。

结合现有的发展模式 无论是展会还是B2B平台，客户都可以去寻找，也可以通过数据查看是否有交易记录。如果有，只 前的购买情况和价格是怎样的，然后在制定合适的报价策略后继续与客户沟通，了解自己。

海关数据就是能够在各位外贸朋友中带来这样的作用，往往承载着辅助客户开发的用途，却在开发客户的过程中有着必须的存在。


如今，国际贸易中总是存在信息不对称。外国客户对我们了解很多，但我们对外国买家了解太少。海关数据可以让市场信息更加透明！

顶易中国十周年庆福利第一波来袭！顶易海关数据全新2.0系统！福利众筹活动开始啦！为助力全国外贸客户，众筹每人300元，累计邀约3000个名额购买海关源数据，互帮互助走出全球疫情后半场，此次参加众筹的3000名客户，每个人可以获得一套海关数据查询系统，使用期限为一年，平时售价：6880元/年

活动详情

特别声明

本次众筹300元/人仅限3000人，系统研发完成后定价6880元/年。众筹结束后，按付款先后分批开通，一周内开通完毕。

费用说明

购买原始数据+查询功能开发和维护+服务器费用

预定联系人微信：13197975566 （小张）活动入口：h.topeasysoft.com/d/798183
产品使用

（只要这里有几个国家你能开发，这个团购就非常的值，您在别的公司想买这些国家的数据，少说也要几千块）

海关数据国家列表

美国、俄罗斯、秘鲁、哥伦比亚、巴拉圭、乌拉圭、巴基斯坦、印度、智利、越南、墨西哥海运、埃塞俄比亚、乌干达、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、厄尔瓜多、阿根廷、乌克兰、英国、巴拿马、肯尼亚

名录国家列表

加拿大、巴西

功能支持：



利用好手中现有的客户开发方式配合上海关数据，能够使客户开发更加高效，成单几率也能够大大提高！
有需要的朋友抓紧联系我！活动名额仅剩100左右！欲购从速！

jackal外贸

谷歌地图工具4m.cn/ims1R（提供试用）通过产品关键词可以搜索到大量国外相关客户信息，像邮箱、电话、社交媒体账号，方便我们快速联系上精准客户，还可以挖掘出客户公司相关负责人的联系方式，像私人领英账号以及私人邮箱，帮助我们进行1对1高效开发！

jackal外贸

活动圆满结束了，感谢这3000位外贸朋友的支持

jackal外贸

谷歌地图工具4m.cn/ims1R（提供试用）通过产品关键词可以搜索到大量国外相关客户信息，像邮箱、电话、社交媒体账号，方便我们快速联系上精准客户，还可以挖掘出客户公司相关负责人的联系方式，像私人领英账号以及私人邮箱，帮助我们进行1对1高效开发！

jackal外贸

谷歌地图工具4m.cn/ims1R（提供试用）通过产品关键词可以搜索到大量国外相关客户信息，像邮箱、电话、社交媒体账号，方便我们快速联系上精准客户，还可以挖掘出客户公司相关负责人的联系方式，像私人领英账号以及私人邮箱，帮助我们进行1对1高效开发

jackal外贸

可以帮助国内厂家以及出口商找到国外大量相关行业客户信息，方便大家进行高效开发

jackal外贸

谷歌地图工具可以帮助国内工厂、贸易公司通过自己的产品关键词搜索到大量国外相关客户的信息，联系方式。帮助国内外贸朋友找到国外客户快速联系，进行高效开发。

jackal外贸

谷歌地图工具4m.cn/ims1R帮助国内工厂、出口贸易公司，找到大量相关行业国外客户信息。

jackal外贸

谷歌地图工具4m.cn/ims1R帮助国内工厂、出口贸易公司，找到大量相关行业国外客户信息。

jackal外贸

谷歌地图工具4m.cn/ims1R帮助国内工厂、出口贸易公司，找到大量相关行业国外客户信息。