如何得到免费的海关数据开发客户

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“免费”的终点是付费。当一个市场把充满套路的“免费”产品做到了极致，明码标价的付费产品就会成为稀缺资源。

免费的东西大部分都隐藏着附加的增值空间，而附加的价值，比一开始就收费高太多了，微信零钱提现要收手续费了，很多好歌要收费才能听了，热门电视剧变成会员专享了，曾经免费入驻的优惠平台收的押金越来越高了，所以海关数据最好是买最新的，对自己价值最大，既不会浪费自己宝贵的时间，还能获得价值，

海关数据深度挖掘应用:

– 随时了解国外客户的进口状况，开拓新市场;

– 掌握国外市场全部客户，正确辨别优质买家，建立直接合作;

– 洞悉产品结构变化，掌握市场最前沿信息，监控行业动态发展;

– 全面监控现有买家的采购忠诚度，及时避免合作危机;

– 全面了解市场、分析市场变化状况，及时调整出口战略;

– 把握全球同行发展状况，随时调整竞争策略。

–了解客户的采购时间、频次，就可以大概知道客户的采购周期


海关数据的应用:
1.快速找到适合自己的买家 海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家;同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家。
2. 掌握买家采购规律 通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加签单成功率。
3. 提高现有买家忠诚度 通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，寻找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。
4. 救回已经或即将失去的客户 通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。
5. 竞争对手监控 通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。
6.从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收 通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。
7. 产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警 以发法国市场的红葡萄酒为例。通过法国海关提单数据库，可以找出法国市场全部的红葡萄酒卖家，根据其全年的采购量，可以统计出法国市场红葡萄酒的总需求量;同样，通过交易记录可以找出针对这些卖家的全球供货商及其供货量，并可以适时掌握红葡萄酒的交易状况，从而掌握红葡萄酒产品的总市场需求量、全球范围内的竞争对手、自己所占比例，配额的使用情况，未来的市场走向、可能的贸易壁垒等信息，为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。
8. 把握目标市场流行趋势 通过对目标市场买家及其交易记录的跟踪，能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化，能够及时发现新产品、新材料的出现，让自己第一时间把握目标市场的流行趋势，使自己的产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力。
9. 找到利润较高的买家和地区 通过对提单数据的挖掘、分析，可以为某一特定产品找出利润较高的买家和外销地区，降低企业的外销成本，提高企业外销利润。
10. 发现潜在的投资机会 通过对交易记录的跟踪、统计分析，可以发现某个国家或地区的出货量变动情况，预先发现产业转移的先兆，抢先一步进行战略布局。同时，可以第一时间掌握交易货品中出现的新材料、新技术、新工艺、新产品等。



海关数据的缺点

1：没有联系方式

源数据的海关数据是没有联系方式的，但很多卖海关数据公司的数据为什么会有联系方式呢？一般都是自己利用其他辅助工具后期加上联系方式。大部分过期的，只有小部分是可以利用，但也不是最新的数据。所以我们在开发客户过程当中，不能完全依赖上面现有的联系方式。只要你找到买家的名单，自己就要想办法去获取客户更多的联系信息。


2 ：采购商不一定全部都是进口商

用过的人都知道海关数据上面有货代公司，船务公司，这的确是事实。海关交易信息当中，有的进口商的确不是采购商，采购商当时可能是通过货代公司或者船务公司上报的，所以显示的就是货代或船务公司。所以我们在找到采购商以后，一定要对客户进行详细的了解，以判断出真实的采购商，再去开发联系。

3：海关数据目前能覆盖的国家有30几个国家。并非全球都有海关数据。

很多小伙伴以为，买了海关数据，全球的国家都能查到，这么想别人坑你没商量，这个就和政策原因有关系，有些国家不开放海关数据，2021年印尼，菲律宾，哈萨克 乌兹别克都没更新，委内瑞拉2020，06之后都没有数据，如果某些软件上面还有数据，那就判断是否在滥竽充数了，海关数据有40多个国家吗，有，一般这些数据源都非常贵，只有非洲的小国，获取贵，数据完整性差，
真正专业的海关数据不敢说自己有30多个国家
以下是海关数据覆盖的国家：

美国、俄罗斯、墨西哥、巴拿马、秘鲁、哥斯达黎加、洪都拉斯、厄瓜多、尼加拉瓜、阿根廷、萨尔瓦多、巴基斯坦、危地马拉、阿根提、巴拉圭、乌拉圭、巴西、哥伦比亚、玻利维亚、委内瑞拉、智利、乌克兰、英国、韩国、印度、越南、乌干达、菲律宾、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、斯里兰卡、肯尼亚、乌兹别克斯坦、印度尼西亚、埃塞俄比亚


只能用公司名称查询，没有详细进出口内容，比如采购量、金额、采购频次等：

加拿大、巴西