外贸业务员怎么在领英开发新客户？

金刚葫芦娃

LinkedIn(领英)在销售行业中的流行程度在持续升温，几乎你想要与之打交道的每一个人都能在LinkedIn(领英)上找到。LinkedIn(领英)对于业务的推进作用十分明显，使得大量的企业和销售人员开始尝试在LinkedIn(领英)上进行客户开发或者企业推广。



那么对于一些刚开始使用LinkedIn(领英)的企业与销售人员，我们需要注意哪些呢？


1

确保别人在LinkedIn(领英)上能找到你

持续更新档案


对于业务员来说，你尤其需要一个持续更新的LinkedIn(领英)档案。它不仅需要看起来很专业、精美，而且要保证它必须含有最新的并且实用的信息。


留下联系方式


此外，确保你的工作邮箱已经关联到了你的LinkedIn(领英)账号。随着你在LinkedIn(领英)上的活跃度与影响力越来越大，会有更多的人查看你的档案并通过邮件联系你。如果别人不能在你的档案中查看到你的联系方式和联系人，那你会显得很不友好，甚至很可疑。


2

使用领英助理更高效搜索来查找潜在客户


即便你的LinkedIn(领英)账号不是LinkedIn(领英)高级(付费)账号，你依然可以借助一个专门针对LinkedIn(领英)社交平台所开发打造的辅助工具“领英助理”，英文名也叫“linkedines”。通过领英助理这个小工具，你可以更高效的在LinkedIn(领英)查找潜在客户，并主动向其发送添加好友邀请，以及成为好友后一系列的主动营销和精细管理的工作，都可以高效有序的由领英助理安全自动化完成。



搜索时尝试多种关键词


比如说，你在寻找三藩市附近的IT企业老板。一个麻烦的事情是，这伙人的名头总是不一样。有的叫“创始人”，有的叫“企业主”，有的叫“总经理”，有的叫“CEO”……所以尝试多种不同的关键词搭配搜索，锁定自己的目标客户。


尽可能多的增加LinkedIn(领英)好友数量


在LinkedIn(领英)上，你的好友越多，你的人脉影响力也就越大，你的业务销售机会也就越多。无论从什么角度来说，在保证所添加的LinkedIn(领英)好友质量的基础上，LinkedIn(领英)好友数量越多越好。


管理好自己的LinkedIn(领英)好友


LinkedIn(领英)好友的增多也考验着你的客户管理与跟进能力，根据自己的实际情况，对LinkedIn(领英)好友进行不同的分组管理，以保证你后续的营销开发等工作，更具有针对性，也不会遗落部分客户。


这几项工作，都需要借助所提到的领英助理去完成。如果你还不知道如何使用，可以在搜索引擎里搜索关键词“领英助理”找到官网，注册账号去进行试用。它的操作方法并不复杂，通过手机号码注册账号登录，在操作后台找到“绑定领英”，成功绑定你的LinkedIn(领英)账号就可以实现安全、智能、自动化的完成各项任务和工作。


3

先联系，后销售


你可以花整日的时间来寻找潜在客户，但是不要盲目的想要迅速成交，那会让你的客户强硬的拒绝你、远离你。


依照我们的经验，与潜在客户接触的最好的方式之一就是，别在一开始告诉他们你是做什么的，尤其是别让任何关于“销售”两个字的内容出现在对话里。想想你曾经的客户开发经历，当你说明你是一个销售人员的时候，有多少人会有兴趣接着跟你说话？十个里面有两个就谢天谢地了。


所以如果你在LinkedIn(领英)上只是想要和对方建立联系，而不表示你要卖东西，你的在线消息、私信或者邀请的回复率都会显著提升。


这里有一个小小的技巧，当然，前提是你已经学会灵活借助领英助理这个小工具来运营你的LinkedIn(领英)账号，更科学的在LinkedIn(领英)上开发客户。


当我们在交给领英助理替代我们手工完成添加LinkedIn(领英)好友或者给你的LinkedIn(领英)好友发消息时，你可以在你的消息内容里设置“插入姓名变量”。这样的设置可以让你的消息发送出去时，自动替换成接收人(客户)的名字称呼。



想象一下，当客户接收到一封有着自己的名字称呼的信息时，是不是更愿意去认真的查看和对待呢？


一句话总结就是，在LinkedIn(领英)上找客户一定要慢，不要一上来就直截了当地说要卖东西。先花些时间在与潜在客户们建立关系上，之后你才开始考虑发送关于潜在客户培育的内容。


一旦你打开了这扇开发客户的新窗口，你会发现一个不一样的世界。