外贸开发客户的渠道

不是山谷

一、主动出击
1.搜索客户，主动发开发信，如何搜索
2.参加展会，主动接触客户，当场拿单，或者形成一定印象，以后跟踪。
3.去各类网站搜索免费询盘，例如我们论坛有免费询盘版块，主站也有免费询盘，可以通过金币查看。
4.购买海关数据，主动发开发信给已经购买本产品的客户。

二、守株待兔

1.收费的B2B平台，更新产品，等待客户发来询盘，进行谈判。
2.收费的google等搜索引擎的推广，等待客户搜索，发来询盘，进行谈判。
3.免费的b2b平台注册，注册大量的免费b2b，希望能够形成有效的眼球效应，等待客户发来询盘，进行谈判。很多人说，免费的b2b没有效果，其实不能太绝对，的确，免费b2b的效果差了很多，但是聊胜于无。
4.自己学习一些SEO知识，对自己的网站进行优化，让自己的在搜索引擎上的位置比较靠前，等待搜索，进行谈判。

三、灵活多变的其他形式

1.交换询盘，很简单，你做了阿里巴巴我做了环球资源，我们可以每天交换几个客户信息，收费的是可以看到联系方式的，这样互不干扰，又充分利用了资源。
2.客户转介绍，这个主要是针对有了老客户的业务员。
3.把你的同行变为你的客户。
4.有些客户并不是你的行业，但是却跟你聊得不错，你可以深入挖掘这个客户的潜力
5.老客户资料的重复利用，不需要每天都获得新询盘，你有很多以前获知的客户信息，你要学会去跟踪他们。