外贸人教你找到精准客户

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不少外贸人用海关数据，都是直接按产品搜索到客户，找到联系方式直接发开发信，结果发了不少开发信出去，回复却寥寥无几，如果这样利用海关数据开发客户，能开发到只能说明是运气。
想要用海关数据高效开发客户，得用正确的方法去使用。
首先，在通过海关数据开发客户时，你心理要清楚：
客户属于哪个行业？是专门做这一行还是涉猎众多？
客户采购过哪些相关产品？采购数量是多少？采购周期是多长？能接受什么价格？
这款产品在目标市场的均价是多少？客户经济状况如何？未来有多大潜力？
这一系列问题搞清楚了，你就会明白自己想要找什么样的客户，海关数据中有哪些客户符合自己的要求。
结合大数据分析
精准锁定潜在客户
海关数据虽然能看出不少信息，却无法看出公司地址、经营主业等。
通常来说，外贸人还需要结合大数据：通过Google等平台，手动搜索目标公司的地址、背景、公司人员信息等，找到更多有利于开发与跟进的信息。
小结
说到最后，在利用海关数据开发客户时，还有一个关键点需要大家注意：那就是数据的更新速度，如果海关数据超过两年的话，真实性就会大大降低。


正所谓山重水复疑无路，柳暗花明又一村，今年，顶易中国海关数据众筹活动又重磅出击！为广大外贸客户送福利，众筹90万，累计3000个名额购买海关数据，互帮互助走出全球疫情后半场，此次参加众筹的3000名客户，可以获得一套海关数据查询系统，使用期限为一年。

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