客户开发前不应该先了解市场状况吗？

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我们外贸人不断地发展客户关系是对外贸易工作中不可缺少的重要环节之一。首先我们应该了解如何开发客户同时需要熟悉利用各个渠道来获取客户，也需要掌握一定的技能去开发这些客户，但我们不是仅仅通过技巧拼凑就可以顺利开发客户了，我们还需要更多的经验和细心来拿下客户，那都有什么方法是容易被我们忽略的呢？

结合产品的特点和优势

从接触到的客户中挑选出可能适合你的客户群，你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与你接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而你正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而你的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。

所以面对几百家甚至几千家进口商，你的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商

了解客户背景再联系客户

在联系客户之前调查客户背景是十分重要的，调查客户背景的工具更重要，我们可以通过公司介绍和海关数据等信息相结合，事半功倍。很多外贸新人都不太了解海关数据，不知道海关数据在我们日常找客户的过程中能起到什么作用，下面楼主我就为大家分析分析这个海关数据!
正所谓知己知彼，百战不殆，想了解竞争对手，了解买家数据，了解市场状况，海关数据都是不说谎的好依据。


海关数据的六大作用

1、海关数据可以快速帮你找到买家

海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家，集中力量开发，事半功倍！

2、海关数据可以掌握买家采购规律

通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。

3、海关数据可以提高现有买家忠诚度

通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。

4、海关数据可以救回已经或即将失去的客户

通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。

5、海关数据可以监控竞争对手

通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。

6、海关数据可以从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收

通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。

问题来了 海关数据怎么获取呢？


2020是艰难的一年 ： 疫情+斩断展会+国际物流涨价

因为疫情，所有的外贸企业都受到了或大或小的出口压力，尤其是依赖展会和线上平台等渠道订单的传统外贸行业…而2021开年又面临材料上涨压力，成本提高了，原本的客户不够吃香，新客户又在哪里呢？



正所谓山重水复疑无路，柳暗花明又一村，今年，顶易中国海关数据众筹活动又重磅出击！为广大外贸客户送福利，众筹90万，累计3000个名额购买海关数据，互帮互助走出全球疫情后半场，此次参加众筹的3000名客户，可以获得一套海关数据查询系统，使用期限为一年。

客户开发前不应该先了解市场状况吗？
主要功能：

+查询全球采购商+查询产品每年的出口量

+查询产品在全球市场情况及哪些市场潜力值巨大

+分析同行都在和那些国家和客户做生意，查询产品的成交价格和数量。

客户开发前不应该先了解市场状况吗？
以下是我们2021年4月众筹活动细节：


特别声明

本次众筹300元/人仅限3000人，系统研发完成后定价6880元/年。众筹结束后，按付款先后分批开通，一周内开通完毕。


费用说明

购买原始数据+查询功能开发和维护+服务器费用


发票说明

因众筹人数较多，如需开票务必公对公付款，个人付款无法开具发票公司抬头发票，敬请知悉。


最后切记不要操之过急

对于一时没有下订单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户发去一些新产品图片，只要你比别人做得好，客户最后是属于你的。

事实上，开发客户是一件细致而又需要谨慎的工作。一个好的外贸业务员，常常会把握开发过程中的每一个细节技巧，一旦采取正确的方式让客户的需求得到满足之后，订单就会不请自来。