新人外贸员如何寻找客户，看这里。

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LinkedIn是全球最大的职业社交网络，主要访问人群为国外人群，长尾老外及外贸客户访问网站，想找到外贸客，LinkedIn平台是一个不错的平台，那么如何从LinkedIn找到外贸客户呢？

首先，应该了解LinkedIn用处是什么？LinkedIn能给我们带来什么？

1

搜索客户

前面提到过LINKEDIN是一个专业的商务社交平台，所以我们可以理解为上面的大部分成员都是各行各业的人员，包含CEO,BOSS,工程，采购等等，所以有了客户的信息，不妨到上面去搜索一下，会有惊喜哦。

2

搜索公司

知道了一个公司的名字，可以知道近期的动态，它的行业之类的信息，对于我们调查客户的背景有很大的帮助。

3

发布广告

不要小瞧这个功能，只要你的广告有吸引力，会有很多人来主动找你的。

4

发布动态

这也是宣传的一种 ，看到了的人，如果有兴趣，也会找上门的。

5

主动开发客户

不要觉得linkedin只是在发发动态，用好他，你完全可以找到很对自己行业的对口客户。这样就不用再去天天谷歌，天天翻-那个什么墙了 。

6

看别人的动态

很多人会在LINKEDIN发布自己的需求，发布自己所做的相关产品，如果你发现了是跟你行业有关的，关注他，联系他，说不定他就是你的客户了。

对于外贸人，如何利用Linkedin搜索外贸客户至关重要！

搜索客户你可能会说很简单，但是实际上要找到你要的客户还是有点麻烦的。

我们可以用人名搜，也可以用邮箱搜。如果你是邮箱搜索的，那么如果有结果99%就是你要找的人，但是如果用邮件搜索不到，或者你根本没有他的邮件，只有人民，公司信息，那么你就需要用人名去搜索了，这个时候就有点复杂。


举个例子：

我在网上搜索到一个人叫Enco，不知道全名，是台湾Accton公司的，我想要找他的更多的信息，在Linkedin上该怎么办呢。


看上面的图，有1、2 、3三个步骤，先在搜索框里面输入Enco，接着限定地区Taiwan，最后再搜索结果页面看看，有很多叫Enco的，但是在比对信息，看看谁是在Accton的，结果就发现果然有一个。

这样是不是就找到了你要找的人呢 ？进去看看他的主页，说不定有惊喜哦。

同样的，如果知道客户的公司，人名也可以用左边的那些筛选选项去筛选，这里就不操作了。

怎么主动开发客户 ？

有一句话叫做与其坐以待毙，不如主动出击。

是的，做业务就不能守株待兔，等着客户找上门，我们很多时候要主动去寻找客户。在这里我们需要怎么做呢 ？

上面的方法都是你发信息客户找上门来，其实你可以主动给客户发信息啊


在客户的主页，你可以看到send message,点击就可以发送信息了。



当然除了用LinkedIn去开发客户，现在很多外贸人也用谷歌地图去开发客户的，Turing search是直接接口谷歌地图大数据，通过可视化顶图定位，在全球范围内，按国家/热门城市，商圈进行地毯式精准获客的工具。除了可以通过地图定位，产品行业词，品类词百分百精准获取客户的名称，网址，网站，电话之外，还匹配了海关数据筛选点亮进口商，决策人挖掘（寻找CEO、采购），目前这款工具是可以免费试用的，地图搜索地址：r6a.cn/b3e5g


做好以上几点，相信你会收获不少。