为什么你做外贸没有业绩？

topeasy7

什么你做外贸就没有业绩？
很多外贸业务员不出业绩总是抱怨公司提供的资源不多、市场行情不好等，却从来不反思、不从自身找原因。其实，不出单不出业绩往往和以下几点有关：

01潜在客户少

接触这个行业久了，你就会发现：一个优秀的外贸业务员总有很多的潜在客户，所以他们一直都有在谈的客户、在谈的单子，才能不断出业绩。这也应了那句话：量变才能引起质变，多方面多渠道去开发客户、积累客户是做外贸最重要的一个环节。一些新手对开发客户的渠道还不是十分了解。

02对工作没有归属感

纵观一个优秀的外贸业务员，他们对自己的工作是非常有激情的，他们把工作当做事业一样去奋斗，付出了更多的心血和精力。付出总会有回报，他们对产品的了解更全面、更专业，对行业的洞察力和把控力更好，更容易打动客户，成交客户。

03做事半途而废

这个是很多业绩不佳外贸人的通病：Google找客户找一会就找不下去了，发一两次开发信客户不回复就放弃了，价格谈不好就放弃了……殊不知外贸也是一种销售工作，做销售最重要的一点就是坚持。大家应该都看过《当幸福来敲门》这部影片吧，这是一个由真实故事拍成的电影；故事的主人公从一个落魄的业务员通过自己的坚持不懈，摇身一变，终变成了金融界的经济巨头。坚持下去，你我都能成为佼佼者。
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