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本帖最后由 Tenderness钢 于 2013-8-29 12:41 编辑
潜在真实客户应该具备以下特点:
1.对产品比较专业,对质量比较关注.
2.愿意承担相关费用,并在办理邀请函之前就给你们打款的.
3.有明确的出差计划,日程安排,并提前告之你们.
4.工厂参观的目的比较明确的,提前告诉你们需要安排什么什么内容的.
5.因为办理邀请函需要提供非洲公司曾经与中国企业有过贸易往来的证明,对方愿意提供曾经给中国公司的打款证明,并且能够向此中国公司确认情况属实的.
骗邀请函
骗邀请函的大部分集中在尼日利亚和加纳等国家.他们通常以采购要参观工厂为由索取邀请函.
碰到这种情况大家可以先分析邮件,一般采购人员都具备基本的产品知识,而且非常重视品质和产品参数.
如果这些内容一点都不谈就说要参观的,那么需要注意了.
因为骗子大部分情况下就是拷贝了你的产品资料然后发邮件询问.
如何识别骗子真伪"
方法一：
在给报价的同时把你产品的关键参数做一个小小的改动让对方确认.比如包装原本是200KG一袋的,你故意写成10KG一袋,或者设置其他很明显的错误,"
只要是正常的采购一眼就可以看的出来的错误.如果对方看了以后还是马上确认你的产品完全符合他们的要求.那么基本上就是骗子了,不用再浪费精力.
如果对方比较专业,看出问题了,那么你只需要解释一下这个是笔误导致的错误.
"方法二：
办理邀请函还需要一定的费用,大约为100美金.你可以给客户提出让对方先打500-1000USD的费用,你们可以帮忙办理.
通常骗子会回复说这个费用他们愿意承担,但是他们打钱不方便,需要到中国参观的时候当面交给你们."
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发表于 2013-8-24 12:07:09
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发表于 2013-8-24 12:18:36
楼主
谢啦~