现在做外贸为啥要主动开发客户？

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如今外贸市场的现状大多数人都停留在“坐等客户上门”的状态，有的外贸人虽然尝试了主动去开发客户，却非常的盲目和，下面谈谈主动开发客户的优势和方法，希望对大家能所有启发，以后能有信心  有重点， 有计划的主动去开发客户！

1获得优质的海外客户

通常优质的买家都有自己固定的供应商，甚至他们的数据库里面已经有很多备选潜在供应商，你只有主动、积极得去联系他，才有可能被纳入到他们的供应商列表中。

2提升产品销售的竞争力

现在产品的同质化竞争非常严重，买家根本无法分辨产品的差别，你只有主动出击、对营销手段创新、积极主动联系，才能超越你的竞争对手，让你的产品在众多同质化的产品中的脱颖而出，从而获得合作机会。

3更了解市场和客户

主动开发客户，你会经历“从寻找客户到分析客户再到与客户沟通”的过程，在这个过程中，你会对整个市场有更深的了解、对客户需求有更多的认识。有了这些知识和经验，你能够正确地确定自己的目标客户是谁、产品适合在哪些地方销售、客户对产品有什么要求，而这些对开发客户、成交客户都是很关键的因素。

4提高自身的业务技能

业务员如果只是发发产品、更新更新图片，只会越来越懒惰、也越来越茫然。而主动开发客户虽然有难度，但是设身处地的去实践、不断去尝试被拒绝、不断总结失败经验，能从中更好更快地成长。

5降低获得客户的成本

无论是B2B平台、还是搜索引擎关键词排名、亦或者展会，都需要你投入一定的资金和人力，即使得到客户信息，是否能形成转化也是未知数。而主动开发客户只投入人力成本、就能开发到国外客户，相对来说，获得客户的成本更低。从目前市场竞争的激烈程度来看，付费推广+主动开发双管齐下的方式，更有助于实现效果的最大化。
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