2021东南亚Lazada和Shopee哪一个更好做？数据告诉你！

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很多人认为2020年会对跨境电商不太友好，其实不然，经历了特殊时期之后，消费者因线下消费行为受限，而被动或主动地转移至线上，“宅经济”需求的全面爆发。然而海外疫情迟迟不见好转，本地供应不足，使得消费者越来越关注跨境电商。顺应趋势，许多商家发现商机，计划开启跨境电商版图。东南亚市场则成为众多新手卖家涉足跨境电商的第一站。谷歌、淡马锡和贝恩公司发布的《2020年东南亚数字经济报告》中表明，2020年东南亚互联网新增用户数量已达4000万，总用户数突破4亿，东南亚已有70%人口转移至线上，市场前景一片大好；与此同时，由于文化习惯相近，国货在东南亚市场具备天然优势，这也是促使许多商家入市的原因之一。在东南亚电商市场，Lazada和Shopee这两大平台一直备受关注，Lazada和Shopee哪个好做？如何顺利开启大爆之路？今天我们不妨来看看两者的真实数据表现。

Lazada和Shopee哪个好做？ 6 个市场vs 6+1+1个市场

首先，Lazada和Shopee虽都是专注于东南亚市场的跨境电商平台，但两大平台所覆至的市场上又有显著区别。Shopee与Lazada都覆盖了东南亚最重要的新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾、越南6大市场，但Shopee还多了2个市场——首先是台湾市场。作为唯一的中文市场，这也令Shopee上的新手卖家，尤其是刚刚转型出海的内贸卖家能在友好的中文环境下快速了解平台、熟悉平台操作流程，为以后开通多处东南亚站点打下基础。其二是巴西市场，作为不同于东南亚，四季分明的市场，无疑对国内更多品类卖家开放了机会。基于市场优势，Shopee对于国内卖家来说可选择性会更强。

Lazada和Shopee哪个好做？1 套管理vs 8套管理

Lazada是东南亚电商巨头之一，但在阿里集团于2016年重金控股，并将其在中国市场成功跑通的经营模型和管理办法复制到东南亚市场后，Lazada平台的阿里色彩十分浓厚，可能也正因如此，Lazada的本土化进程略慢，四年间4次更换CEO及调回中国派遣高层的做法，无疑影响到了Lazada的实际发展。

Shopee是成立于新加坡的本土电商公司，虽吸纳了腾讯的投资，但腾讯一贯“放养式”的投资风格并未干涉Shopee运作，而Shopee相较于Lazada最大的亮点就在于其良好的本土化策略。例如Shopee针对东南亚各个市场都推出了独立APP，以便于不同市场能够组建更了解本地消费者的本土团队，不同于Lazada的外派机制，Shopee各个市场的领导层皆在东南亚生活工作了数十年，对当地需求具备洞察，能更好地协助跨境商家融入当地市场。或许也是因地制宜的打法，让Shopee一跃超过Lazada，成了后起之秀。
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Lazada和Shopee哪个好做？1种入驻途径 vs 6大入驻渠道

对于很多新手商家而言，入驻即为其入门一大难点。为此，笔者专门研究了两大平台的入驻系统。Lazada平台入驻不太友好，仅开放单一的官网入驻渠道，公众号的“即刻入驻”仅教卖家如何登陆官网入驻，途径较为单一。此外，官网注册表单页面是全英文显示，需要卖家自行花费时间摸索，后期运营中也需要卖家主动观看培训视频等等，需要卖家投入大量时间及精力，也并无更多优惠措施。

相对来说，Shopee入驻体系会更适合中国卖家使用。除通过官网申请入驻和联系官方招商经理入驻平台外，Shopee今年还新增了官方微信公众号、官方抖音、官方视频号、官方快手四大新入驻渠道，1分钟填写3个问题可获得专属链接。同时，页面更是采用全中文显示。针对入驻新卖家，Shopee还提供3个月的免佣期。

Lazada和Shopee哪个好做？N种物流/运营服务要加分

此外，对跨境电商而言，物流及运营层面也必须关注。这里笔者专门聊一下Shopee针对性打造的海运物流服务与重物渠道，以及覆盖东南亚各市场的海外仓服务。例如疫情期间，不少人选择居家学习或办公，一个舒适的电脑桌成为刚需用品，这时候Shopee物流优势凸显，其针对性打造的大件物流，通过海运渠道，不仅拓宽了卖家的销售品类，更实现卖家销售成本的大幅降低。同时配合海外仓服务，于当地优先备货，能够缩短配送时间，为买家创造更优购物体验。

Lazada和Shopee哪个好做？排名数据能够表明一切

就数据来看，根据Apptopia最新报告显示，全球下载量最高的移动购物应用排行榜中，Shopee排名第二，Lazada排第八，Shopee优势明显。销售成绩上，不同于Shopee，Lazada往年来从未公开过年度GMV成绩，所以无法进行比较。

从大促表现来看，双平台官方数据都比较亮眼。其中，Shopee 2020年12.12大促跨境新晋卖家12.12大促日单量达平日15倍，是一个比较能说明实力的数据。

对现阶段想要尝试跨境电商的卖家而言，Lazada和Shopee哪个好做这个问题，答案已不言而喻，不论是从平台覆盖的市场和针对不同市场所采取的本土化策略，还是落实到卖家的入驻便利、物流服务以及销售表现，Shopee都更胜一筹。对东南亚跨境电商感兴趣的用户不妨尝试下Shopee，相信可以做出一番成绩。

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相对来说，Shopee入驻体系会更适合中国卖家使用

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