想做外贸如何入手，小白必读指南

外高桥鹿晗

相比国内日渐成熟呈红海化的领域，跨境电商的发展可谓激流勇进，交易额的不断攀升，让很多人眼红，都想进场分一杯羹。下面就根据我多年做外贸的经验，说说想做外贸如何入手，也算是给新手的一个入门指南。
一、选平台
这是一个老生常谈的问题，由于自建站费用高、出效果慢，所以绝大部分人都会选择第三方平台开展自己的跨境电商之路。现在主流跨境平台非常多，每个平台都有各自的发展特点，规则也不一样。针对新手入门，阿里国际站是个不错的选择，不仅平台流量大、名气高，还有生意参谋（原来的数据管家）这种三数字化工具，能帮助新手快速入门。另外国际站会定期举办一些平台大促，比如三月新贸节、九月采购节……这些活动的效果可能比线下展会更好。
二、选品
任何电商，都离不开选品，好产品是营销活动成功与否的重要因素，另外优质产品也会带来高粘度的客户，市场需求高，产品切入点好，店铺才能发光发热。不了解怎么选品的新人可以借助阿里国际站上商家后台的管理行业商机板块，了解把握当前行业的蓝海市场以及热门市场状况，然后有针对性的去抢占全球蓝海市场商机以及行业热门市场。通过管理行业商机，我们可以了解到蓝海品、飙升品、热搜品，这些都是蓝海市场中基于阿里巴巴国际站数据而挑选出来的上升最快的产品，里面包括：搜索人气，搜索指数，点击率，询盘率，供需比等，这些可以很直接的看出最近行业的上升最快的是那些产品，然后我们可以根据这些产品的上升比例来更好的进行选品，可以直接点击后面的发布此类产品和编辑店铺相关的产品，来更好的增加店铺的流量。也可以通过外贸生意参谋来进行数据化运营，相比于前者，操作生意参谋需要一定的技巧，傻瓜式运营是没用的。
三、推广引流
推广引流就是需要不断的曝光，分免费和付费两种方式，一般来说，付费引流效果会更好。阿里国际站上的付费推广有P4P、顶级展位等方式，P4P可以免费获得曝光量，顶级展位则是全天候置顶展示，效果都不错。很多新人存在一个误区，以为只有新品才需要付费推广，其实爆款产品更需要推广，如果停止推广，很可能就不是爆品了。
新人做跨境电商需要一步一步来，不能急于求成，上面说的步骤都是最基础的，后期还需要不断的学习，优化，才能吃到这块“大蛋糕”。