没有直播经验的外贸企业如何从零开始做外贸直播

外高桥鹿晗

2020年，传统外贸渠道受挫，线上模式增长迅速，根据一项数据统计，2020年3月份美国在线销售数据增长率是48%。而流量爆发的最明显的渠道就是“直播”。预期未来3年到5年内，通过直播等视频引流会成为中小外贸企业在线引流最重要的风口。那么没有直播经验的外贸企业该如何从零开始做外贸直播呢？
对于国内外贸企业来说，做视频直播首先还是选择各大跨境电商平台的直播平台，比如阿里巴巴国际站，平台上有非常完善的电商直播培训系统。下面就以阿里巴巴国际站线上直播为例，给大家介绍一下，外贸企业该如何从零开始做外贸直播。
首先，直播前应先确定好直播内容，一般外贸企业的直播内容和C端直播是不一样的，可以选择直播探厂、新品展示、产品测试等内容。做好选品，是畅销产品、差异化产品、高利润产品、库存产品可以以一定比例来组成。
其次，做好直播预热，可以通过粉丝通、访客营销、平台首页等进行活动预热，instagram、Facebook 、Linked In、Twitter等也可以进行直播预告，另外还可以发邮件，对现有客户和潜在客户进行直播邀约。
再次，直播前准备工作要做充分，灯光、电脑、手机支架、充电设备、手机、直播背景墙、直播道具等物料都要准备充足。主播应妆容自然大方、衣着整洁、口齿清楚、英文表达流畅、精神饱满。直播SOP流程规划、口播话术、优惠措施等都要提前准备好。
最后，直播中要做好直播间互动，与直播间游客答疑，引导用户点赞、关注、评论、询盘，设置优惠券，并控制发放时间，使用时间，制作紧迫感。也可以找工作人员充当客户留言、活跃直播间气氛。直播结束后要做好二次沉淀推广、复盘和客户跟进。
至此，一场完整的直播就算完成了。阿里巴巴国际站正在进行中的三月新贸节还有专门的直播会场，想要布局直播的外贸企业千万不要错过这个机会！