浅谈中国式开发信

TerryYang

其实开发信，很多时候我们的出发点就错了，目前国内很多外贸同仁的开发信，，都是在推销公司，推销产品。
  
作为国外一个优质的采购商，每天能够收到全球不同国家的供应商发的开发信息邮件，起码上百，上千封。

  如果是换做我们自己，你也不可能没封邮件，的都去看，，， 去回复， 大家时间的都很宝贵。  所以开发信的真正目的，是让客户回复我们的邮件，只有客户回复我们的邮件， 我们才能拥有跟客户沟通到的机会，只要能够客户取得沟通的机会，就能跟客户互动，在互动的过程中，相互了解，自然公司，产品也就潜移默化的介绍给客户了。

那怎么让客户回复我们的邮件呢，这个就取决于你对客户的了解程度，通过数据分析也好，通过社媒，网络去寻找利于你跟进客户，有用的销售线索，寻找合适的话题，破冰。所以邮件的主题非常重要，客户会不会看你邮件的内容，第一是邮件主题，，能不能在众多的邮件当中，第一时间吸引对方的眼球，让他对你邮件的内容感兴趣。

当客户成功被你的主题吸引，打开你的邮件之后，，最终会不会回复你，邮件到的内容也尤为重要，否则你邮件内容的界面3秒之内就会被老外X掉。内容尽量不要是推销产品，推销公司， 可以前期通过其他渠道多去了解客户需求，围绕客户需求讲客户感兴趣到的人或事，或物。 快速的产生共鸣，才是建立信任的基础。好了先分享这么多吧，打字不易，更多开发客户技巧，欢迎联系，QQ:1662388522共同探讨，共同学习，进步，