速卖通店铺怎么引流？不同店铺层级引流方向分析！

跨境求学者

很多已经在做速卖通或者没做的人都会问这么一句话“速卖通好做吗？”

答案是：不好做！！！

原因有3点：

1、流量多，海外成交买家数量突破1.5亿。速卖通是阿里巴巴旗下唯一B2C跨境平台覆盖全球 230 个国家和地区，主要交易市场为俄、美、西、巴、法等国。

2、入驻门槛低，企业和个人都能入驻，年费1万块钱，平台还有年费返还机制，很多没尝试过跨境的商家都会先选择速卖通作为跨境电商入门。

3、全面招商扶持，速卖通面向国内商家全面招商，对于新老卖家都有流量扶持，很多新手卖家刚开始入驻一个平台都会担心流量的问题，有了这个政策就解决了新开店铺没流量的问题。

综上3点：平台流量多，入驻门槛低，那么入驻的商家越来越多，现在的速卖通其实是没有之前那么好做。

那么你的店铺怎么才能在竞争激烈的平台脱颖而出呢？


一、了解速卖通店铺的层级

交易额决定店铺的层级 店铺的层级决定你的流量

店铺第一层级：GMV：0~1000美金

店铺第二层级：GMV：1000~5000美金

这两类店铺占速卖通70% 流量占40% ，这一层级流量虽然高，但是每家店铺占到的流量还是非常低的，所以我们要不断地去提升我们的层级。

店铺第三层级：5000~10000美金

店铺第四层级：10000~50000美金

这两类店铺占速卖通20% 流量占30%

店铺第五层级：50000美金以上

这类店铺占速卖通10% 流量占30%

店铺每个层级的核心问题不同，如何解决核心问题来突破你们店铺层级呢？

第一层级店铺（0~1000美金）存在的问题

1、产品的sku：款式和价格

2、店铺基础建设：listing:主图、详情、标题、属性。营销：活动店铺

3、流量：基础流量：层级分配的流量

推广流量：直通车付费推广获取流量（p4p）

如果2-3个月你的店铺还没有突破这个层级那么核心问题是出在你的产品上。在这一阶段你要把更多的心思放在选品上，产品款式是否符合买家喜好，价格是否有优势。店铺产品好的话，甚至不用花过多的时间去放在listing 优化上，靠自然流量就可以突破这一层级。

第二层级（1000~5000美金）：

1、流量

第二层级要往5000美金去冲，但其实这一层级还是在分平台40%的流量，所以这一层级最核心的问题是流量。这种店铺的情况大部分是爆款单一，次爆款未成型

2、动销率不够好，做一些关联营销和组合营销

3、流量转化，提高产品的点击率，营销产品点击率主要是主图、价格、标题关键词和直通车关键词。

第二层的核心问题是通过打造爆款去引流，做好活动营销。提高产品点击率。

第三层（5000~10000美金）：

转化：老客户转化：粉丝营销、客户管理

单品转化：转化率偏低

流量：爆款陈旧，新爆款未成型

这一层级的商家要想往1万美金上冲，要注重老客户转化，客户管理很重要，可以借助粉丝营销和客户管理，提高单品转化。同样的这一层也存在流量的问题，爆款迭代，爆款陈旧，新爆款未成型。


第四层（10000~50000美金）

产品结构

1、产品结构店铺整体产品结构不够清晰；

2、市场对象分析不够明确；

卖家服务

1、询盘转化，B类开发

2、服务指标：DSR、纠纷率等问题

物流：

海外仓：爆款尝试海外仓

运费模板升级优化

第五层（50000美金以上）

1、顶层流量对弈，上升容易遇瓶颈

2、品牌认知：品牌已有一定扩散，但未建立品牌根据地。

这一层级要想再往上冲一下可以多提高品牌知名度，比如借助网红营销、站外测评等等，打响 品牌知名度。

以上，是对你店铺做一个店铺分层，通过店铺分层来了解你店铺目前存在的一些问题，要想店铺再往上升 那么就要解决店铺层级的核心问题，来提升店铺销量。更多交流卫星 1 4 0 6 2 9 8 5 0 7你学会了吗？

跨境求学者

那么你的店铺怎么才能在竞争激烈的平台脱颖而出呢？

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