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外贸业务员 开发新客户有许多种方法，常规的本领有通过 海关数据 、群邮、谷歌搜索、谷歌地图， 展会 、各个 B2B 的平台进行客户发掘。
随着社媒的发展，像在 领英 、 Facebook 、ins等平台上进行拓客的本领也层出不穷。今日，我们来分析一下开发客户方法有哪些渠道，帮助大家提高业绩。
那么，在开发客户开始前，外贸业务员需要留意的两点内容：
一、客户开发最重要的内容是找准对的人（决策人）创建联系，不要限定在某一个平台或某一种方法上。好比 阿里巴巴 的 RFQ 信息我同样可以拿来在FB上查询。
二、开发的客户肯定要有客户 管理 系统的支持（ CRM ），同时方便以后做再 营销 要么跟进。假如公司没有CRM，要精通EXCEL。
01.通过 谷歌地图开发客户
谷歌地图开发客户，其实一直都有很多人在用，很多外贸公司在国外都有自己的驻点，派业务人员出去 做地推，其实说白了就是看着地图然后一家一家去上门拜访，虽然是非常传统的开发客户的方式， 但是还是非常有效的方式，这种属于投入了一定资金有产出的方式，就是比较依赖业务员。
当然如果不想去地推，省事的话用谷歌地图直接开发也可以这个直接就可以定位到客户，可查看到 客户的实景，是非常精准的一种开发客户的方式了，而且投资也很小，性价比也是非常高的，可以 看到海关数据判断客户情况，可以算是一种不错的精准营销的平台了。
这样开发客户是非常方便的了谷歌地图搜索地址：https://lnkd.in/gvjGd7D
02.通过海外社媒平台、短视频平台开发客户
现在已经不是仅靠在平台上上架产品就能出 爆款 的年代了，全新的交际电商年代已经开启，人已经成为了交际电商年代最重要的流量入口。
海外社媒平台许多，如：Facebook、LinkedIn、 Twitter 、 Instagram 包括比年来火热的 TikTok 短视频，都可以开发到新客户。
连接人与人的交际媒体——Facebook使用不但限于 引流 ，更可用于测试产品、获取评价、 维护客户 关系、提高 品牌 ，以及寻找网红、国外小B等资源。
说到国外短视频，当属TikTok最热门，TikTok环球累计下载量迫近20亿，许多企业都在使用它实现出海带货。
现在，TikTok正在测试视频插商品链接功能， 直播 功能也日渐美满，相信将来国外TikTok短视频风口会越来越火爆。
03.通过B2B平台开发客户
这是最传统的外贸开发客户方法，B2B 平台趋于成熟，流量有保障，85%的 工厂 和 外贸公司 都在做，相对来说同行竞争的压力会比较大，但这也是开发客户的此中一种方法，固然，最重要的是要选择合适自己公司产品的B2B平台。
好比alibaba国际站, made-in-china, Global Source等。
假如公司有本领也可以选择收费的B2B平台，操作方法都一样，更新产品，做好优化，等候客户 询盘 等等，只是付费的肯定比免费的曝光效果好。
许多客户有确定的采购需求，会通过筛选产品的尺寸、颜色或某种特点来搜索。这就要求我们在写产品详情的时间，描述越完备越精致越好，但也要控制长度。
我们可以通过KeyWords检测工具，也可以直接在B2B平台搜索KeyWords的热度，还可以研究偕行是设置了哪些KeyWords。
B2B平台的KeyWords固然要选择有热度的，标题中要有所表现。假如卖家搜索相关属性词，就有时机看到我们的产品。而这部分买家，也是更有成单大概的客户。
外贸B2B平台还是重要的渠道之一，尤其是现在线下渠道还没恢复，对于如今的 外贸人 来说，还是一个好的选择。
04.通过 黄页 名录开发客户
海外有许多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是海外采购商。如：你是卖 建材 产品的，那采购建材产品的不止有商业公司，也有修建公司、装修公司等，可以按这样的思绪去找客户。
找黄页方法：Google搜索：产品KeyWords+Yellow Pages。比方， 美国 黄页网站ThomasNet。
05.通过 海关 数据开发客户
用海关数据开发客户，获取方便且没有本钱，不但能打仗到大量真实客户，还可以理解客户的经营状态、担当价格、采购周期、进货量、 采购习惯等等，全面详细地分析客户环境，方便进一步开发与跟进。
海关数据开发客户的实操步骤
step1：分析海关数据，确定目的客户
step2：通过Google搜集更多信息，最好能搜到公司详细职员的联系方法。
step3：通过交际网络，如领英、推特寻找采购员。
step4：发送 开发信 ，并连续 跟进客户 。
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发表于 2021-3-19 15:21:29
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