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这些亚马逊运营“雷区”,千万别踩!

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发表于 2021-3-12 15:11:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
如今,靠信息差赚钱的时代一去不复返,亚马逊卖家的竞争也愈发激烈,在这样的大环境下,

一个小小的运营失误也很可能对销量产生极大的负面影响,下面这些亚马逊运营“雷区”,你踩了吗?

一.关键词定位不正确

关键词的流量入口非常大,会直接影响到产品被售卖几率。不少卖家认为多用行业大词更准确,自创词汇更吸睛,还有人一个关键词用到天荒地老,都是非常典型的错误。

首先,若你的产品表现一般,过多的行业大词等于把小白扔进高手群,只会降低竞争力;其次,亚马逊平台所展现、分析的词才是买家经常搜索的,异想天开的自创词未必会带来高搜索量;最后,同时期同关键词搜索量会根据买家偏好、经济状况、流行趋势等变化,即使关键词设置准确,也不可能一直适用。

二.看见爆款就跟

看到别人的爆款就忍不住跟,是不是你的日常操作?事实上,某一样产品的热销是很短暂的,除非你能够多方面精准分析趋势并在短时间内采取行动,否则很难蹭到热度。

三、忽略了流量销量下滑真实原因

流量销量突然下降,这几点是不是被你忽略了?

·ODR(订单缺陷率)未及时检测

ODR是亚马逊评价卖家账号绩效的重要指标,若不及时检测,当ODR超过1%,卖家极有可能被亚马逊暂停或终止账户。

·忽视了FBA的作用

一些卖家觉得FBA费用高,坚持自发货,却不知FBA可以给产品Listing增加排名权重,其卖家更易抢占Buy Box,用户体验也更好。

·不重视feedback和review

feedback是让买家针对你的整体服务来评价,不是产品评价。不少买家理解错误,把产品的反馈留在了feedback里,如卖家不及时联系官方删除,会误导新买家,流失订单;

Review是80%卖家下单前都会参考的,它对转化率和排名权重有很大影响,若不注重积累,也会导致订单流失。

四、缺少合理的调价策略

亚马逊产品价格瞬息万变,没有合理的调价策略,无法快速根据市场做出价格改变会直接导致销量下滑,丢失购物车。

除了上述几点外,Listing描述不正确,定价过高等等,也会影响到我们的销量。
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