四招教你玩转亚马逊电商运营新手入门攻略

外高桥鹿晗

不管是哪个电商平台，运营都起着至关重要的作用，且有诸多相通的原理。下面要讲的这几点不仅仅是针对亚马逊电商，放到阿里巴巴国际站上同样适用。
一、选品
俗话说七分靠选品，三分靠运营，可见选品对于电商的重要性。亚马逊平台最大的特色就是跟卖，做亚马逊电商运营如果能善于运用跟卖规则，便可快速出单。而其他平台则可以借助亚马逊的爆款进行选品。比如我们的阿里国际站平台，上面有很多买家客户是亚马逊的卖家，所以我们会经常收集Best Seller、Hot New Releases、Movers & Shakers、Most Wished for、Gift Ideas之类的特色榜单数据，根据这些数据选出合适的产品，往往都会大卖。
二、产品页面
产品页面的好坏直接影响转化率，在阿里国际站上，对于刚上架的新品要不断地优化类型，充分地表现产品的竞争力，其中产品图片尽量选择高质量图片，图中要加入环境因素，从而来表现产品的实用性，给客户最直接的视觉感受。如果你是亚马逊电商的运营，可以选择现有listing进行跟卖，不过需要注意不要侵权，如果没有，就要自己创建listing。
三、广告
每个平台上都有相应的广告推广模式，投入广告来引流是最直接的引流手段，这样能直接提升转化率。亚马逊有PPC广告和CPC广告两种，阿里国际站上有P4P和顶级展位。不过需要注意的是广告不是越多越好，我们需要关注产品数据，及时做出优化调整，达到效果最大化。
四、平台活动
平台活动一定要报名，这个时候平台会竭尽所能去吸引买家，以提高成交量，亚马逊每年7月份的Prime Day、阿里国际站上每年三月份的新贸节和九月份的采购节，都是卖家的必争之地，即便是一些刚起步的小卖家，在这样的活动里也会明显感觉到流量的增加。
以上就是关于电商运营新手入门的一些经验，希望能帮助到大家。