谁说新手难抢Buy Box？看酷仔带你逆袭！

比酷尔BQool

“能否抢到Buy Box是提升销量的根本”这句话看着是不是很眼熟？据统计，Amazon平台82%的交易是通过黄金购物车完成的，也因此，如何获得Buy Box，成了每位进驻Amazon平台卖家的首堂必修课。

那么，到底什么是Buy Box？新手卖家如何才能快速拥有它呢？

▪ 什么是Buy Box？

Buy Box又叫黄金购物车。一般在每个商品页面的右方显示，买家购物时，只要点击add to card就能将拥有Buy Box卖家的商品加入购物车。



在同质化竞争愈发激烈的Amazon平台，BuyBox显眼的位置，便捷的操作，直接增加了商品的曝光度，可以说，Buy Box一定程度上代表着订单量。

一、获得Buy Box的必备条件！

对新手卖家而言，黄金购物车自然是越早获得越好，然而Amazon对于Buy Box归属权有自己的一套考核指标，不是随便就能获取：

1、必须是注册的专业卖家

在Amazon平台，已经注册完成的账号分为个人卖家（Individual）和专业卖家（Professional）。个人卖家可以升级为专业卖家，但如果你为了省月租费将专业卖家降级为个人卖家，那么也注定和黄金购物车无缘了~

2、账号需良性运营一段时间

Amazon规定，卖家想要拥有获取Buy Box的资格，必须保证账号正常运营两个月以上且账户表现良好。

3、产品必须是新品，价格要有竞争力

为了规避风险，有些跟卖别人Listing的新手卖家会将自己的产品状态改成“二手”，这么做会直接丢失获取黄金购物车的资格。此外，产品价格的高低也会直接影响销量，毫无竞争力的价格，是无法帮你抢占黄金购物车的。

4、保证在售Listing库存量

由于Buy Box可能带来热销，而引起产品库存不足。一旦出现在售商品没有库存的情况，卖家将失去购物车。即便是跟卖的产品，库存数量太少，同样会影响获得购物车的几率。因此，卖家一定要保证在售Listing的库存量。

二、新手卖家如何获得黄金购物车？

看完上面这些硬性要求，是不是觉得自己太难了？倒也不必太过焦虑，想要获得黄金购物车，除了进一步完善上述几点外，新手卖家们还可以从这几处入手：

1、打好基础

无论新老卖家，产品的销售及服务都很重要。新手在初期更应该用心打好基础，比如优化产品Listing，确保库存充足、物流及时等等。良好的数据信息会让平台给你更高的评分，直接增加了获得Buy Box的机会。

2、重视各项考核指标

除了销量，各项账号考核指标也是新手们必须重视的。

在订单缺陷率方面，卖家要在保证产品品质的同时，做到尽快回复买家邮件，提升买家体验，提高好评率和评价数，减少差评率。

BQool比酷尔卖家酷，针对未评论的商品，可一键全自动索评，安全、高效。自带多功能筛选器更能在最佳时间针对高质量Asin自动发送邮件；针对已有评论，评论追踪功能可以将您收到的客户问题按不同标签分类，多站点整合商品评论，提升客户售后体验。轻轻松松帮您增加来评率，降低差评率。

在物流方面，建议新手选择FBA发货，以保证发货的效率，提升listing的曝光量和成交率，这样更利于平台对账号安全性和可靠性的评估，能提高卖家获得Buy Box概率。

3、发挥价格优势

价格与Buy Box的关系非常密切，因此发挥价格优势也是增加新手卖家竞争力的核心。