分享利用“公司名+领英/谷歌+邮件挖掘”开发客户真实感受

sans6324

分享利用“公司名+领英/谷歌+邮件挖掘”开发客户真实感受

话不多说，直接上硬菜，准备了好久，一直想写点什么，现在才准备好。

大家请向下看哈

准备工具

海关数据/网站一个，多者不限，也可以自己准备大量的公司名

领英linkedin/谷歌

邮件挖掘工具

海关数据出场
打开海关数据，设定产品关键词，我最近研究多的自行车，就以这个为例

比如：bicycle



每一个交易，详细看了下，可以看到初步的数据，进口商，出口商，进口产品，进口频次，数量，重量，再从进口频次，进口总次数，产品进口率，贸易国，贸易伙伴可判断该公司需求量以及公司规模，由此可判定这个是一个精准客户，这样就可以去找客户的更多信息了。

2.领英出场

接下来就轮到领英出场了

Specialized Bicycle Components以这个公司为例，在领英上搜索该公司的名字得出以下结果



从领英信息和他的官网，可以确定，是自己的客户。而且他们公司还有1000多个员工在领英。顿时开心的不得了，这么透明的数据，对开发客户非常的有利啊。

邮箱挖掘工具出场
接下来，就有用到邮箱挖掘工具了，我特别的喜欢，领英上的很多客户都可以这样开发。

用这个公司的领英号company/specialized-bicycle-components去挖掘更精准，如若没有公司领英号，也可以用公司网站，公司名称去进行挖掘





看到这个结果，是不是很兴奋啊，不费吹灰之力，就把这个客人的联系信息找全了。

接下来就准备去联系他了。

这样是不是很省时省力啊，

这样的操作，一天开发个二三十个准客户是不难的。

然后用自己的邮箱去一个一个发邮件，几乎不会失手。看看我以前开发的。


这么好的方法不去用，简直是暴敛天物。你知道领英有多少客户吗，6亿用户哈，不说全部开发到，一年能在上面开发二三个客户，这一年就不愁了。

如果你没有海关数据，该怎么去找客户的名单啊。我还有一个小工具，也是棒棒哒。可以找很多的名录啊，而且基本都是真实的。和海关数据不一样，这个是通过关键字，找做这个行业的客户名录，大家知道，在互联网不怎么发达的时候，名录起着非常重要的作用，是贸易沟通的桥梁。现在互联网发达，信息比较透明。但是杂乱的信息也是好多的，而这个是可以根据关键字搜相关的，就省事多啦。


就像这样，输入一个词，他就能帮你把这个城市所有的客户找出来啦。

接下来，是否要到领英上去搜索，去挖掘邮箱，看自己的时间，如果时间不够的话，反正这个已经把网站，邮箱什么都挖掘出来了，直接去推广就可以了，如果要精细发送，把这些数据都收藏了，然后批量进行挖掘就行，职位，邮箱一目了然。

4.写一封好的开发信

客户找到了，我们就要准备一封好的开发信，要比较有特点，有吸引力，要不怎么能从客户哪里脱颖而出啊，对吧。

我平时写开发信，都会研究客户的网站，客户的特点，客户的优势和不足，然后有针对性的去写。

说句不怕大家笑的话，我之前自己在网上一个一个收集开发信，收集到了不同的开发信近100封，有不同的主题和内容，然后我就是参照这个去写的。

这样客户容易接受，而且到达率也高，打开率也是高，曾经我在这上面开发客户，找了200个客户，开发到了10多个询价，还成交了一个客户。

所以高质量的客户，好的挖掘工具，好的开发信，环环相扣，都是很重要的。

比如在柏林有合作一个客户C，对柏林有一定了解基础，知道有其他2家知名企业A和B，可以用刚刚我分享的工具专门搜这个地区的客户，然后邮件内容可以这样写：

我是B,C,A几家的供应商，知道您也在柏林做xx产品的销售，也许可以了解下我的产品，我的优势是：1.2.3.4

I am the supplier of ABC, I learn that you are also selling XX products in Berlin.

Please take a moment to know my products . My advantages are as follows: 1,2,3,4.

老外做这个产品，肯定对同行很了解，知名同行的供应商就更感兴趣了，回复率很高

文中提到的邮箱挖掘工具，注册地址i0k.cn/4TPEW  哈。

orsbee

谢谢楼主分享 学到了

sans6324

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