修炼成一个成熟的外贸业务员的基础是什么？

topeasy7

修炼成一个成熟的外贸业务员的基础是什么？是娴熟的沟通技巧？敏锐的观察力？还是大量的实战经验？

可能都不是。

其实，每个优秀外贸业务员都是从0做起的，最基础的业务流程微小而不可忽视：回复报价询盘、联系备货生产、提单交付等等，是很多外贸人的日常。但在这日复一日的流程中，我们可能一直都在犯同样的错误。


 

今天我们就来说你可能一直都在踩的 “坑”。

一、被空运提单“坑”。切记，对于新客户，走空运，收到全款再发货。

二、被信用证“坑”

因为，国际贸易中买卖双方相距遥远、背景各异，货物筹备交接以及货款的支付周期都很长，商业信用就成了一个很大的难题。

三、被运输保险“坑”

很多外贸人都问过这个问题：“在国际运输中，运输保险这笔费用，能不能省？”

外贸人的朋友圈经常会看到飞机起火、轮船起火、几十个集装箱沉没大海的新闻，如果没买保险，货主可真摊上事儿了。

有人会问，我不买保险，最大的损失就是货没了吧？

对，货是没了，但集装箱沉没，你要不要动用当地资源，请海事局出海打捞清理航道？船开不动了，你要不要请拖引船把船拉到最近的口岸进行维修？

无论哪笔费用都是你不得不承受的痛。
购买运输保险，这种专业的防风险措施会逐渐拉开竞争对手跟你的差距，帮助你积累更多的客户资源。


我们常说“失败是成功之母”，其实这句话的正确版本应该是“经验是成功之母”。前人踩过的坑，也许是外贸人快速成长能抄的唯一近道。

gzagr2018

不管做什么工作，每个业务员都要熟悉 熟练自己的工作流程，这也是最起码的要求；