外贸业务员如何找客户

sans6324

你找了很多获客的途径，但是却还是没有开单。

你要先做好一个找不到客户的心理准备，老板招你来是为了让你找业务，如果这是一个很简单的事情，你自己就可以开个公司了不是吗，老板也不用招业务不是了吗？这是后话

你看了很多方法，但却都不精。因为写这些文章的只能当个引路人，没办法代替你把路走完，所以，自己的思维要打开，看是否对你有操作性是否有用。

外贸业务员2大板块找客户-线上和线下

1.线下就是通过：①各种展会，例如广交会参展（这个如果你公司没有去参加，这个你作为一个业务，也没有办法）

②熟人介绍可靠的资源，这里的熟人比如说可能是你配合过的货代，海关是你 舅舅之类的。（这个是在积累，可能你配合很好的货代，他和船公司，能看到一些客户信息，你们关系好，他可能会帮你）

2. 线上

①搜索引擎开发搜索引擎最主要的工具之一，对于搜索国外客户，谷歌是覆盖面最广的。当然，最好找到当地常用的搜索引擎，（要当地搜索引擎的可以联系我）比如老外找中国的工厂，都是用百度。举个例子，关键字+importer, buyer 这种一看就是搜索贸易公司的。

② 平台，也就是B2B，上传一些产品视频，主要目的是让你的公司和产品在谷歌上搜索时，出现的频率高一些，提高客户的信任度。

③告，免费告就是那些常用的社交平台和分享平台。领英，脸书，Twitter等，再次说一次，一定要利用好YouTube，这个平台的特点是越老越吃香，视频传上去越久，观看次数和客户就越多，而且客户质量都很高。除此之外，资金充足的话，可以购买排名，比如谷歌排名，油管广告，脸书覆盖等。

④社交，Skype等软件，可以直接搜索关键词，找到目标客户就开聊，来源直接且效率高。除此之外，这里讲的社交开发主要是指和潜在客户建立联系，也就是搜到联系人之后就想办法加为好友，以及在社交平台上直接搜索关键词，尽量多地添加行业里的客户为好友，每天发的动态就可能给你带来潜在客户。

⑤找国外客户的邮箱资料，发邮件1，邮件主题要吸引人。2，邮箱的签名要帅（不懂怎么设计签名的可以找我）。时间差要调整好来，举个例子，客户在以色列，时差5个小时，你早上10点发，别人还在睡觉，要了解自己客人所在国家的时差。那问题来了客户名单资料怎么来？第一自己网上找，第二，可以找一些海关数据，或者广交会名单。（要的可以联系）

比如这是服装各个国家的信息。客户采购的所在行业的客户信息名单都有。

这些的建议作为一种参考，落实在于你个人，看完记得行动，现在开始发邮件，可能明天就有询盘，千万别一直想不去做，做了有没有效果是一回事，有没有做也是一回事。没效果说明方法不适合你，或者没精专到底，换过个，加油。不要受大环境影响，外贸挣钱的还是很多。在其位，做其事，谋其职。

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