报价后遇到客户砍价怎么办?

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报价后客户砍价应该怎么办？

首先不要慌，一定要把心态放平。对方作为一个专业的采购，工作的内容本身就是给公司找到物美价廉的优质供应商。外贸业务中，几乎没有采购会同意供应商的第一次报价，讨价还价作为他们的职业本能，这种事情不奇怪。

从客户的角度出发，质量在水平线上的产品，他巴不得供应商越便宜越好，能免费最好；但从咱们供应商的角度出发，巴不得利润越高越好，最好一本万利。

一味的依着客户，有求必应，客户一压价就慌着降价，长期下来只会害了自己，客户不仅不会感激你，反而你是在自降身价，人性永远就是这么复杂。作为供应商，按时、保质保量的提供客户所需要的产品，获取合理的利润，这是最基本的商业道德。

碰到砍价的客户具体应该怎么操作呢？降价不是不行，但是要坚持以下几点原则。

1、在价格上给出让步，一定也要客户在别的方面让步！ 千万不要无条件降价！不要让客户觉得你是在随意降价。

2.西方国家注重公平交换原则，这是合情合理的。简单来说就是：如果我给了你更好的价格，你能给我提供什么好处？（这句话只是让你理解，并不是让你邮件中真的这样问客户。）

尽量努力让客户在付款方式，交期，数量上给予一定妥协。这里的原则是“实而虚之”。目的并不是真的要争取多少好处，而是提出一个实际并不难接受的条件，目的是让客户能够顺利妥协，让自己能够顺利地顺着台阶下，给出降价。

降价其实有很多理由，但是理由一定要符合逻辑，合情合理，要经得起推敲！别随随便便降价，很不可信。要善于提条件。

一般的条件有：

①、能不能增加采购数量？

②、能不能给长期稳定的订单？

③、付款方式能不能按我方的来？

④、交货期限能不能按我方的来？

⑤、仓库有少量存货，能否接受一部分存货？

⑥、正常我们是产品全检，能否接受抽检？7、请示上级领导给予特别优惠（这一招业务员用得最多，其实不能轻易扔出这个理由！这应该作为最后的退路。）

2、客户也许会多次砍价压价，必须要让客户感受到降价的幅度越来越小。给客户一种这已经是最低价格的感觉。对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会相信这是你能承受的最低价格，否则即使你有三寸不烂之舌，对方也不会相信。

再小的生意也要做长线，只有在对方心里平衡的前提下，你才会有下次交易的机会，倘若你寸土不让，这次也许可以成交，但下次就会十分困难了。谈判桌上没有绝对的信任，即使你有极佳的客情。价格谈判中，最重要的是要让对方感觉自己有一种“赢了”的感觉，感觉你万般无奈地给了最低的价格，对方赢得了谈判。

3、要有底线，过了底线一定不能再做任何退步。降价时注意一个节奏和尺度，一般来说降价次数不要超过3次，每次降价，幅度会越来越小，唯一的判断就是：价格让步越来越小，价格越来越难谈。

总结：即使你价格再低，老练的买家也不会立即下单，除非他已经问了很多厂家，发现你的价格是最低的或者是他很急着要货。做外贸，很大程度上是一场心理战！做外贸业务，除了熟悉产品知识，外贸知识等外，也应该了解自己所经营的产品的市场价格，了解你的竞争者的价格，国外客户的买进价格和买出价格！要做到知己知彼！