做外贸去哪里找客户?有哪些方法?

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方法/步骤1:
起步阶段，注册所有的B2B网站：

　　其中有很大一部分是免费的，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，产品信息越详细越好。特别是发布的时候试想如果是采购商，希望看到什么样的信息，做想想多总结做出来的效果才会明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间!毕竟，那么多是免费网站我们不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，推荐ecvv、made-in-china,ec21,ecplaza,importers等，偶尔有询盘。当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置...自己去想吧

方法/步骤2:
购买开发客户软件：

　　现在有很多的类似软件开发的公司，他们主要卖的是客户搜索软件，寻找客户资源是每个企业的销售部门最重视的两项业务，目前企业普遍应用的找客户的软件就是CRM客户关系管理系统。


CRM客户关系管理系统让企业以客户为中心，通过技术手段对客户管理和服务流程进行重组，加强与客户的沟通，不断挖掘新客户、保留老客户，提高客户的忠诚度和价值。同时通过对市场、销售团队的管理，提高团队的执行力和企业运营水平，以达到客户价值最大化，为企业创造更多的收益。

顶易外贸软件能搜索全世界180多个国家的客户信息。化被动为主动去寻找客户。.使用顶易软件的好处在于寻找国外客户效率高，外贸企业可以独立的和国外客户谈判，没有太大的竞争压力。做外贸首选应该是顶易软件。大大小小的企业有很多成功的案例。有无经验，个人或者企业都可以把外贸做好。小编提醒大家如果做事情不主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业。
　　因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点(某些)，他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法"轰炸"他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个"牛"客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是"神经病"就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人.发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟!

方法/步骤4:
时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖。

　　多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径.另外，这里我要补充的是关键词的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在googletrends里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝。

方法/步骤5:
一个很重要的工具，那就是图 灵 搜。我很喜欢的工具栏，有普通的搜索是免费30次的试用机会点击r6d.cn/UwJM就可以进行普通搜索



升级之后就是高级搜索，我推荐你用高级搜索，用他的高级搜索你可以有很多意外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的。

方法/步骤6:
有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户。

　　你可以在duomeili里找到很多的黄页，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用。

方法/步骤7:
google的善用。

　　谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗?做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信你试试。

方法/步骤8:
展会。

　　取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，你不会不知道广交会吧?

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大家可以留言自己产品和行业 免费帮大家搜索 名额仅限5名 先到先得哈

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现在已经预留了两个客户 一个是做服装的 一个是做厨具的 还有三个名额 大家抓紧时间

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名额截止  开发客户不管是通过什么渠道 多个渠道开发总是比别人单一渠道的机会更多

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很多企业还不知道未来趋势 现在被动开发客户已经效果不大 唯有主动出击 客户不会只等你他还会等其他同行