独立站是不是未来跨境电商的趋势？

Amarillo

众所周知，亚马逊除了自营商品外，还向第三方卖家开放平台服务，提供在线销售渠道、在线营销和仓储配送服务。这些服务将产生多重的收入，包括销售佣金、广告费用和物流费用。根据MarketPlacePulse数据，在2015年至2019年期间，来自第三方卖家的服务收入占亚马逊总收入的比例从14.9％增加到19.2％，达537亿美元。


此外，第三方卖家服务收入增速超过亚马逊自营零售业务的收入，在亚马逊中的营收中愈发重要。


而独立站的主要客户群，就是第三方卖家，帮助第三方卖家搭建自有电商站点。相比于亚马逊，第三方卖家的销售成本相对更低，仅需支付建站费用和支付通道费用。


尽管吸引用户前往独立站的营销费用仍然是无法节省的，但硬币的另一面是，独立站也更有利于电商公司完成流量留存和品牌化，在运营自由度上也更高。


据外媒测算，一个服装卖家在亚马逊卖出一件50美元的产品时，需要向亚马逊缴纳20美元，其中包括8.5美元的销售佣金、6.5美元的广告费用和5美元的配送费用。而在独立站中，卖家卖出10美元需缴纳几十美分的支付通道费和几美元的技术服务费与配送费。


随着亚马逊把商品佣金从19%提到30%，越来越多的卖家涌入独立站，推动独立站服务商业绩增长。

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gzagr2018

受教了，谢谢LZ

Noah_Ark

独立站对于品牌的优势不言而喻，如果要打造品牌效应，独立站必不可少。

maggie31

A: 同意楼主，独立站做跨境电商近几年确实非常流行。我觉得一方面是因为大型的电商平台比如亚马逊这种最主流的，红利越来越少，政策限制也不断增加，而且早期做跨境电商的卖家都进驻了，竞争压力变大了。反观独立站，对于有计划建立自己品牌的卖家来说更加合适，能够打造出店铺特点，脱颖而出。

但是独立站是否适合每个卖家，哪个独立站平台比较好，都是要慎重考虑的。如果你是刚刚开始做跨境电商还是在考虑转换销售平台的老卖家，最好对独立站有一个全面的了解，再做打算。

AliPrice

独立站的意思就是卖家自己开设网站，通过自家店铺的网站流量达到理想销量，在互联网上建立自己的销售渠道。独立站就相当于区块链，我认为这的确是未来跨境电商的发展趋势
优点：推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于你的独立站所有。不受平台限制、不与平台上同行竞争
缺点：起步困难，推广费高昂，但时间做的越长收益越高、知名度越高

一、网站搭建
选域名。你的域名要具有独特性、尽量简短易记。选择顶级域名的TLD比如.com, .cn, .co，.net都是属于顶级域名， 但是并不是每个顶级域名都是受欢迎的。类似.biz, .us, .shop这些域名其实从未受到欢迎。
选闭源式建站平台。现在有很多平台支持用户自主搭建网站，你甚至不需要会编程和网站维护，但是需要长期交一定的费用这些平台都会帮你解决。有些网站源码不对卖家开放的平台。
选开源式建站平台。如果你有计划把网站越做越大，并掌握足够的计算机能力，你可以自己建站，并且因为是开源的，在版权上就不会被限制太多。如果你不想一直被其他平台支配自己的网站，可以选择外包公司帮你做一个网站、一次性付款。

二、选品
不管你是做自主设计还是选择进货改造什么的，你都可以在电商平台选择合适的厂家或供应商去进到一些热门、比较值得的货。这是最快捷方便，也是大众的一种进货方式 ，比较适合小型/新手卖家。
如果你有人脉、认识的厂商，也可直接联系，但是就没有平台上选择丰富。还有打包、发货、入库等大大小小的问题要操心。
还是要提一嘴，以图搜货浏览器插件真心很好用。你把鼠标放在图片上就能立刻帮你在各大平台搜同款和价格，省时省力。目前支持任意电商网页上搜索+兼容多个浏览器。
适用情况：看竞品货源，由零售查销量。如果销量高，你就可以从B2C或B2B网站进货，放到外贸电商平台上卖。

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今生

独立站无疑对于品牌和大卖家是非常友好的，确实能够打造自己的私域流量，将数据100%的留存在自己手里，还可以二次开发；而且独立站非常灵活可以不受到第三方平台的约束，自主权很高；

但也不能否认对于小卖家或者新手卖家独立站的成本和效益压力很大。因为是独立站，流量成本持续支出会导致很多小卖家独立站无法生存；再者运营难度大：独立站从建站到运营维护，再到产品交付，整个过程都需要卖家自己设计和决策，要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，等于企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。

所以建议新手卖家和小卖家可以先通过第三方平台进行试水，找找跨境营销的感觉，有一定经验之后，在入独立站