大卖必备的六大亚马逊运营技巧！

一九八一

相信多运营亚马逊的小伙伴们看了其他的大卖都很不爽，但就是不知道自己运营的哪方面出了问题，那么今天就给大家奉上亚马逊跨境电商运营宝典，大卖必备的六大亚马逊运营技巧!

一、如何提高流量转换率。

而在亚马逊这一平台上，流量的增加，比如说，你可能使用了一些泛型的关键字，你的曝光量会上升，因为你使用的关键字是泛型的，但是你的转化率不高，导致你的排名不会很高;而且，你的交易量也不会很大。所以我建议使用一些精确的关键字。

还有图片优化和卖点精炼。

二、改进排序后的排序顺序效果。

具有竞争性的价格在亚马逊这个平台上，不是说卖多少就能赢多少，不是说卖多少就一定能赢多少。

每个人都在关注每一种排名，当你的排名从几万上升到了几万，从几万上升到了几千，再从几千上升到了几千，你就能看到你每天的订单量在飞速增长。是什么决定了我们的排名呢?产品评价，产品评分，高转化率。以上三点决定了排名的先后顺序。不难理解，排名越高，能带给你的流量和生意就越多。

三、如何提高亚马逊流量。

全亚马逊的生存模式，现在主要由三个方面决定：第一是流量，第二是转化率，第三是排名。排行又和流量有关，这是个循环。

有两种类型的流量：一种是外部流量，另一种是内部流量。

当前使用较多的可能是内部引流，主要涉及两个方面的内容：一是“关键词”，另一个是“付费广告”。每个人在选择关键字时，都会使用亚马逊自己建立的关键字。除此之外，其实还有一种方法可以帮助你测试你选择的关键字是否正确，就是可以通过付费广告测试这个关键字，看看是否是大家想要的关键字。

首先从外部引入的是像facebook,pinterest这样的社交媒体，让他们写些软文，写下我们的品牌，进行推广。它被用来作为外部引流的手段。

四、使用多账户管理系统。

在系统中进行管理的最大好处是可以提高您的生产力。例如，你手头大约有四五个账号，如果说把产品分别上传到这几个账号，一个产品需要5分钟，5个账号也就是25分钟。但是如果说要做系统的话，只需做一次，就可以上传到各个账号了。那就是效率问题。

五、装运和包装尽量由工厂自行处理。

折扣代码，可在亚马逊后台生成。在资源方面，我个人的观点是少投入，多产出。首先，我们可以尝试使用fba来装运货物，这样后面的工作就不需要再做了。二是货物可以直接从工厂发货，不要从工厂拉到仓库去包装。

此外，可以考虑将产品拍摄部分外包。自身的摄影水平与外界的摄影效果相差甚远。当然还有一些工厂可以帮你把图片拍好，产品研发好，还可以帮你在产品生产完成后直接帮你把fba做好，送到国外的仓库去。这个玩法最省事了。

客户服务外包，目前国内员工的水平在不断提高，但在国外的某些地方，比如印度，人工还是很低的，他们也说英文，而且他们的英文水平可能比我们这边的大学生要好。

研发和质量是亚马逊生存的核心，你可以看到前面的流量、转换、排名循环，新产品刚刚上架就有了很大的流量，流量进来就可以迅速拿到订单，拿到订单之后，客户收到货物就会给你一系列的评估。

六、亚马逊平台上的防护和售后。

现在，大家都在做亚马逊最主要的就是防御，在你们没有做任何宣传之前，先做好自己的防御系统。“防御性”最重要的一点是保护品牌。我们将会注册商标，并到亚马逊进行备案，这是listing的自我保护。每一天都得看看，究竟顾客对产品质量的反馈是否有任何问题，是否有任何令他们不满的地方。

这里所谓的“售后”实际上需要一个crm系统，而另外一个系统则需要edm。EDM系统，不知道你是否已经保存了你客户的信息。每一天都会收到大量的订单，在收到订单后，你是否会保留客户的电子邮箱，然后根据我们的新产品在后期推出，通过crm的系统将客户的电子邮箱发出去，为客户提供edm服务。EDM系统主要是为我们推送群发和新产品。