亚马逊店铺的运营模式

一九八一

新手最大的问题是如何定位自己店铺的运营模式。目前，亚马逊提供了FBA和FBM两种方案，市场上已经针对这两种交付模式建立了相应的培训课程。相对来说，FBM比FBA便宜很多，门槛也低很多，这也造成了现阶段大部分人都在做FBM自送模式。但是，无论你做哪种模式，我们最后都会分析以下三个问题。

投入资金规模。

很多人说，不囤货，自己发货可以省很多钱，但事实并非如此。目前，亚马逊的收款周期约为45天，因此需要预留近2个月的营运资金，用于从发货单到门店的提现。同时，即使前期做FBA需要30天左右，再卖一个月的货，那么60天也可以周转资金，两者差距不大。想了解亚马逊的服务，请点击一下。

两者的区别在于，FBM自发货是持续的投资，需要每天支付运费和进货费用，FBA是一次性投资，销售的产品种类和数量越多，投资越大。但新产品前期没有排名和评价打分的依据，无法实现大批量出货，最终会导致库存大量积压，从而冻结大量资金，最终无法推动低价清仓。

以上分析了结算周期和两者的区别，那么我们就可以根据自己的资金实力、产品和市场来决定做哪种模式。首先，从产品分析来看，由于重量大，包装体积大，不适合FBA，因为这类产品运费贵，占用库存体积，亚马逊库存按每天每立方米计算仓库管理费。其次，从市场出发，北美和日本适合FBA，因为这两个市场不需要注册税，而欧洲需要注册增值税才能正常销售商品，所以欧洲前期更适合FBM。

那么他们需要投入多少初始资本呢?以FBM自送为例，前两个月产品、国际物流运费、广告费用估计2万元，很多人做了就放弃了。主要是新店没有自然流量，没有订单，没有广告资金，最终导致半途而废。FBA的最低启动资金是10万，也就是说你没有产品卖，没有资金做广告。

产品重量和包装以及价值决定发货模式

目前国际快递起步价在27元，FBA空运60元/公斤。如果产品重量轻、体积小，一次多次发货的运费成本较低。亚马逊运费20元/单左右，仓库管理费20元/天每立方米左右。综合广告和增值税成本计算。如果产品本身价值不高，卖不出可观的价格，即使运到亚马逊仓库也是亏损的。目前运价太高，1.38kg产品的国际物流运价接近130-140元。因此，我们一般可以设置运费模板，根据订单和产品重量计算运费，同时在发布产品时需要设置产品的装运重量。一般来说，重量大、体积大、价值低的产品适合FBM自发货，而重量轻、体积小、价值高的产品更适合FBA。

自身产品还是无货源决定运营模式

如果只靠一家店，想大卖产品是不现实的。所以如果是自己的产品，可以前期投入资金打造爆款，通过同行销售带动大规模订单。但是你自己的产品成本低，只需要投入物流运费和广告费用。因此，更适合FBA实现快速投放、快速评价和评分，从而提高转化率，降低广告成本。

大家都明白没有货源就是卖别人的产品，所以不需要前期买产品，订单发出后再进货发货。这种理解太片面了。FBM并不意味着没有供应，FBM也可以出售自己的商品。前期可以通过FBM测试产品，好的产品可以通过FBA发货，降低投资风险，不用担心过去卖不出去，不用担心积压。