要想死的的快，就去做货代

Jenny

货代是一个竞争很激烈的行业，有句话这样形容货代：“要想死的的快，就去做货代”，足以见得，货代是多么的劳命。货代的前期是很辛苦的，电话、扫楼、网络，拒绝是正常的。资深的货代每天打打电话联系下客户就可以了，所以如果想以后也这样悠闲，前期就要多投入了，下面知识和技能，你是否都具备了呢？努力充实自己吧！

一、专业的业务知识：
1、 操作流程的学习；
2、 运价知识的掌握；
3、 港口及国家的了解；
4、 对付客户所提问题的应变能力；
5、 相关单据的了解

二、对公司业务的了解：
1、了解公司的优势、劣势，比如价格那块有优势，航线等；
2、了解公司在市场的地位、口碑以及接单后的运作流程。

三、对市场进行调查：
1、了解同行的运价水平；
2、了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港agent等；
3 预见将来市场情况，外贸业务员的销售心理。

四、要有刻苦耐劳的精神：
1、 拜访客户要勤，而且还要讲究效率；
2、 可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体；
3、 加大自己漏斗里面客户的数量。

五、调整自己的心态：积极，乐观，向上
1、1%的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折 的心理准备，训练并具备面对"要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免"的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。
2、求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。
3、自信与自尊："推销是从被拒绝开始的"，正是有了"拒绝"，才有了业务员存在的必要；一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。
4、原则与信条："客户永远都是对的"，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。

六、相信自己
无条件的相信自己，决定后就不要怀疑。
单独列出来，就是希望在面对困难时，要相信自己，要坚持，这样才有回报！

joseph

楼主，货代需要对一些货运保险知识了了解么？新人求解啊~！

Nadia

这样吗，入行新人一枚，

Nadia

受教了……

Bernie

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