还不抓紧！年前做外贸你不得不知道！

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2020年，疫情影响改变了对外贸易结构，对外市场结构进一步优化。国际市场需求继续上升，中国经济稳步发展。即使是春节，不包括事业单位和国企，我们大多数做外贸的，其实在年前只有3-5天的假期，年后再放假一周左右。
很多没有做过外贸的小伙伴，觉得可能会在年底暂时放弃外贸的发展，这是非常错误的做法！为什么这么说？今天我从以下几个方面给大家具体分析一下。

第一点:
3月份进货高峰后，现在就做，年后可以直接接单
因为国外客户的春节不是我们中国的春节，我们在国内过春节，国外客户没有假期，每年的库存消耗都很高。所以我们会在3月份遇到第一个采购高峰，过年的时候会抓住机会联系国外买家，这样以后外国人采购就可以先接单了。

第二点:
过了年，和同行的竞争会更大，认知度第一，人才能领先一步，年前布局好。
中国人的传统观念是过年，大多数人在这个时候难免会忽略渠道和市场的发展。这个时候，避开同行，提前出发，才能走在同行的前面，率先垂范。

第三点:
多年前，很多买家会更换供应商，到了年底，他们会重新选择。
每个企业在合作中都有自己的供应商，但没有一层不变的业务。他们每年都会在年底和年初的节点重新规划，寻找更多更好的供应商。这时候客户通过联系更容易选择我们。

第四点:
年前，买家在家闲着的时候，会浏览了解你的产品。这时候你也趁着假期，给他们更多的时间全面详细的介绍你的产品。外国人咨询后会购买。

第五点:
说了前面的几点，大家应该都知道，如果以后还想做的话，在联系国外客户的时候，他们只会说:不好意思，我一年前和其他厂家谈过，以后再说。那你的机会就没了。

第六点:
年后国内厂商也会很忙，都在忙着生产春节期间积累的订单，没时间和国外买家打交道，所以必须在前年直接和他们打交道，这样才能在新的一年给企业带来更好的订单，更有保障的利润。

最后但同样重要的是:
不管是国外买家还是我们中国企业，新年的采购计划都是从每年年初开始。我们需要明确的是，我们必须让客户更好地了解自己和企业的流程，合作也需要时间来磨合。新年过后，我们马上进入第一季度的采购高峰，然后你再联系。不管你接受不接受，其实你已经落后同龄人一个周期了！

因此，外贸企业的老板们，一定要熟悉客户的采购周期，抓住机会联系客户，才能更快地赢得客户订单！

离过年还有一个月。外贸朋友们加油，好好利用这个月！

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