关于亚马逊选品和爆款打造，这份干货请收下

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@跨境电商卖家朋友

亚马逊选品鸭梨山大？焦头烂额不知如何打造一个爆款产品？看来你错过了万里汇（WorldFirst）携手赢商荟老魏的“把握亚马逊选品底层思维 应2021多变之局”。

不过不用着急，万里汇（WorldFirst）家的掌柜小万帮大家把直播的要点和干货全部整理好啦！

选品思路一：刚需制胜

老魏：亚马逊爆款打造的根本在于将用户聚焦于选择的产品上，所以选品一定要选择刚需的产品，当产品的功能性压倒外观、款式、尺寸成为用户的第一考虑时就成为了刚需性产品。

在刚需产品的定义基础上还要帮买家想到，产品具体能解决日常生活中的哪个具体问题，且这个功能具有不可替代性。

举个例子 ：如果要拧紧一颗螺丝，就需要一把螺丝刀，而且螺丝刀不可替代，这就是螺丝刀的刚需性。

咱们跨境电商卖家可以回顾之前的选品经历，想想是不是选择了非刚需的产品所以导致用户不聚焦。当买家的选择和选品的呈现之间出现了偏差，那买家极有可能不会买单，这就进一步造成了库存的积压，最后的结果当然就是选品打造的失败。

记住四字秘诀：刚需制胜！所以跨境电商卖家在选品时一定要做到用户聚集。

选品思路二：田忌赛马

老魏：亚马逊选品运用的第二个思路是一定要评估自身的利润，评估和竞争对手之间对比价格有多少优势。

竞争对手才是最好的老师，当在给产品定价的时候要参考竞争同行的价格，同时要思考如果竞争对手的定价低于产品的拿货价，那我们还要不要选择这个产品。因为对于消费者来说，刚刚好的质量比最好的质量更重要，产品能满足当下的需求才是最适合的产品，如果卖家朋友非要执意于提供最好的品质，那就是把自己置于了两难之地。

一般来说，对于呈橄榄球状的消费市场，作为跨境电商卖家就要去抓中间最大的市场。这样梳理思路后就会发现，选品的时候应该选择刚刚好的质量、最大的市场份额和合理的利润。

第二条妙计：田忌赛马！知己知彼才能百战不殆。

选品思路三：远离侵权

老魏：第三个思路对于跨境卖家来说也是非常需要去注意和规避，在选品的时候必须要考虑到侵权的问题。

很多卖家朋友也反映，不知道怎么去识别侵权，在这里有几个方法参考借鉴：

首先，在选择某一个产品的时候直截了当询问供应商，这个产品涉不涉及侵权，一旦供应商含糊其辞果断寻找第二个供应商；

其次，我们平时也多了解查找一些侵权的文章，对跨境电商行业的侵权案例做分析，这样在选品时就能自然而然的规避掉很多侵权问题；

最后，还有一个更直接的办法，就是上商标专利局的官网上查询，通过这几种方式尽可能地避免侵权事情的发生。

亚马逊选品过程中该怎么避免那些误区和陷阱？

老魏：忌盲目跟风、忌以单人喜好做选品标准、忌盲目追求产品高品质，忌盲目追求新奇特、忌投机和侥幸心理，做到这五忌，选品基本不会犯错。

PS：并不是掌握这几招就肯定能在选品江湖独步武林，称霸跨境电商市场！选品是一个需要步步为营的过程，除了刚刚谈到的这三个思路，一些细节处理好了也能事半功倍。

比如说：选择相对冷门的、大卖家不关注的产品，这种就特别适合新卖家和小型团队打造；

更新换代慢一点、季节性不明显的产品可以作为长期的产品去售卖；

基于对发货成本的考虑，一些小而轻的产品、标准化产品更能满足消费者的需求和期待。

最后，万里汇（WorldFirst）祝每一位卖家精心挑选的产品都能大卖！

Wang.

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Wang. 发表于 2021-1-13 15:26
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