2021外贸市场预测，如何低成本开发客户？

Top钟S

　2020爆单的产品，不说大家也会知道到底是哪些产品。NO.1必须就是口罩，接下来就是温度枪、熔喷布、头盔、自行车、小家电等等。

　　那么2021的外贸行情，到底哪些发展趋势更加值得我们去关注呢？

　　根据WTO的调查，2021年商品贸易会出现7.2%增长，但是想要恢复到疫情之前的增长趋势不太可能，2021年所有地区的进出口总额都会出现增长，以“复苏”为主。

　　

　　亚洲市场贸易前景良好，可以考虑符合亚洲市场的产品需求方向：价格低、日常用品且实用性强，服装、小家电等；（2020年海关总署发布的数据来看，东盟地区的外贸复苏贡献率远高于其他地区，尤其是RECP协议的签订；从2020年2季度数据分析，欧洲和北美进口额下跌超14·5%，同期亚洲仅下跌7·1%；）。

　　两种重点推荐市场方向：基数大、增长速率较慢的市场，比如生活用品、小家电等；基数小、增长速率快的市场，比如健康类产品或者是个人防护用品等。奢侈品、旅游用品、汽车等行业依旧遭遇低潮，纺织、智能办公、小家电等既能保证日常生活也能提高生活质量的产品拥有爆单潜力。

　　面对充满挑战的2021，外贸企业如何才能稳中求进，低成本开发新客户并高效转化为订单呢？

　　
靠勤奋苦干会干省心干

　　很多企业发展都是按照别人的玩法来做外贸，这种做法相当危险因为你和他们企业内部环境不同，照搬别人的经验只能让你水土不服加速死亡。唯有变化的是不断研究自己的企业，拿出切实可行的解决方案，把企业从宏观到微观都治理好，让员工省心、管理层舒心。干好工作不能靠别人教，自己要主动研究主动干，才能悟出道路悟出思路。

　　靠企业的标准化和规范化来实现

　　外贸企业想基业长青，必须走正规化标准化发展之路。因为现在野蛮增长时代已经过去了，客户关心的不仅仅是产品品质、价格，还有安全、性价比、舒服等多个因素；这些因素必须建立在企业高度标准化基础之上，必要的产品知识、行业知识、客户分析能力、总结能力、研判能力都需要企业来主导。因此，要想在竞争对手中拿到订单，完成年度人物目标，必须让企业正规化才行。

　　靠改变+主动

　　如今，在全球经济一体化的趋势下，外贸公司的运营、发展与外贸软件已经分不开了。以往传统外贸企业的“坐销”模式已经很难为企业带来优质的客户以及订单了，甚至很多传统企业都已经无单可接。所以，只有主动开发客户，优质的海外客户需要主动去寻找，主动去营销，才是获得成交机会最好的方法。

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面对充满挑战的2021，外贸企业如何才能稳中求进，低成本开发新客户并高效转化为订单呢？