外贸经验之谈第1篇：为什么我找不到客户!?

topeasy7

一直来都会有外贸新手抱怨找不到客户，这对刚刚入行不久的外贸来说是很痛苦的，也会影响着自信心。可为什么找不到客户呢？到底能力不行，还是产品不行，还是说做业务时的方法不得当？……其实找不到客户的原因并不仅仅是这些，还有各种各样的因素是需要新手们思考的。



关于这些个疑惑，历来也有很多老外贸说出了自己的经验之谈，综合而论如下：

1.从客观角度入手认识自己的产品，要了解产品卖点和优势在哪，产品的竞争力是否真的没有？产品的相关信息你都要掌握熟透。新人们需要清楚的是做外贸产品，应该是不存在一个产品，在各个方面都完全不具备太强竞争力的产品。退一万步说，哪怕客户知道你的产品在同样质量价格比其他产品高的情况下，还是愿意从你这里购买。这你就进入很高端的营销能力了。所以，客观认清产品是一个前提。



2.用自己的主观判断，是不是自己找客户时偷懒了。一个外贸员如果每天发的邮件量，寻找客户的数量太少，没有订单那是不能怪别人的。外贸就像打渔，又像播种，而每天的日常工作就相当于撒网和播种，你永远不知道什么时候撒的一张网，在哪里播的一颗种子，能给你带来收获。你也不可能一直成天靠空想之前的努力，来预见你何时出成果，所以找客户要每天坚持不懈地做下到，一方面积累可信任的长期人脉，另外一方面不断向有经验的人取经。



3.当我们把种子种下去，经你精心维护发芽了，即出现了有兴趣的客户，但是因为种种我们自己的方法原因，也许不能让客户满意，或者有分歧，导致定不下单。这样的情况下，你灰心只会前功尽弃，不想前期努力白费，应该冷静思考原因所在，分析自己，分析客户，为何没有下订单。老外贸们的做法：他们是将之前所有失败的单统计起来，分门别类，100个失败的客户询问中，有多少个是因为什么原因导致谈不下去。这是一笔宝贵的“财富”，能总结经验，吸取教训，这样也能针对性的帮助改正自己的方法。



        还在为找不到客户而发愁的外贸新手们，你有真正的从客观上把产品“脾性”摸透了吗？有从主观上判断自己不得当的方法，以改进吗？有去总结积累你的那笔宝贵“财富”，吸取教训吗？当这几个问题你都能理直气壮的回答”YES”，那扭转找不到客户的情形就不是难事。