教你如何精准的开发海外客户

sans6324

阿里外贸圈不管是我们外贸新人还是外贸老鸟都回去逛一逛的论坛，基本可以说是我们外贸人的一个集结地了，最近有一个客户开发的工具却在外贸圈火了起来，为什么会火，得到大家的认可？我们先来揭开他的面纱，看看有何特别之处。

很多人可能已经很熟悉了，对的，就是  ，先来讲讲他是怎么一个原理开发客户的。他的主要数据来源是google地图，地图作为我们平时导航必备工具最主要的就是信息要精准无误，而google地图的精准性我也不多言了，所以也就抓住了这么一点去搜索客户信息的，那么说如果仅靠这么一点就能说让我们开发到很多优质客户的话肯定是不够的，那我们跟着操作一步步来看他能给我们带来什么。

我们以阀门（valve）这个产品为例我们直接以阀门作为关键词定位在多伦多搜索，从图中可以看到可以搜索到当地六十多家阀门相关的商家以及公司，这些公司中不乏有进出口记录的公司，贸易情报功能则是同步了最新的海关进出口数据，在搜索结果的同时会自动同步数据匹配是否有进出口记录。这个功能就很大程度上解决了我们海关进出口数据没有联系方式上的短板问题！然后我们再来看一下搜索到的数据有哪些，可以搜索到邮箱、电话、社交账号这些信息。通过这些邮箱预计其他联系方式就可以让我们有多种选择去开发客户了。


然后我们再看看他其他的功能上的使用能给我们带来什么样的惊喜。

有了搜索客户公司、网站、联系方式这些信息有些人可能就会直接满足然后去开心的投递开发信了，要是放在我身上肯定不满意！！现在给大家介绍一下这个工具的一大亮点所在，就是通过我们搜索到的公司网站或者名称进行深度挖掘，我们可以搜索到对应的决策人领英账号和邮箱。如图中就有挖掘到他们的采购领英账号，这样我们就可以直接添加他们领英有更直接的联系对接了。

这个辅助功能在我看来是我最喜欢用的一个方式，因为这样有对应职位我们相对开发的效果会有更大的提升。还有在现在社交平台开发客户方式盛行的情况，也有领英自动添加精准客户领英账号的功能。

1. 首先要注意的点就是定位，如果我们要搜索某一个国家，不知道他们某一个城市的时候，我们定位了该国家后，可以拖动地图上面定位位置到任意城市就可以搜索。(因为直接定位国家一般会定位到他们国家中部，这个很多都是无人区)

2. 再到贸易情报功能，贸易情报是指通过搜索到的信息，自动匹配海关数据看他们是都有进出口记录，如果贸易情报下方会有红色图标显示。(没有红色表示也不一定说他们没有进出口信息，你也知道有些公司进出口登记的是一个物流的信息)，像有进出口记录显示的我们也就可以导出他们所有联系方式进行着重开发了。

3. 还有决策人挖掘功能使用，这个是一个辅助功能。主要是再我们搜索到客户信息后，通过他们名称，网站，是我们很好的潜在客户，我们就可以用他们网站、公司名称进行深度挖掘。挖掘如果有信息就可以挖掘到他们公司的领英账号，会有对应的职位显示这样我们也可以更有针对性去联系，还可以挖掘到一些和他们公司员工的邮箱。(当然你有已知公司网站或者名称都可以使用决策人挖掘尝试挖掘一下相关信息)

4. 然后就是设置关键词，关键词在同一地区我们可以设置不同的，结果是不一样的。好比可以用LED直接作为关键词搜索，同时可以用LED车灯经销商，贸易商作为关键词，或者用平时出口的客户群体共性关键词去搜索也可以，比如需要找国外一些大点的汽修店，可以直接搜索汽车维修店搜索。

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