【外贸谈判付款】外贸谈判付款常用句子

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对于客户的规模和所在市场，针对与客户合作的不同阶段，具体合同金额等，所采用的付款方式都会有所不同，所以在和客户谈判时，应该对于付款方式有具体的方案，采用一个双方都能接受的方案，这就需要好的谈判技巧来解决，具体应该怎么做呢?

　　对我方来说，应该先确定好自己想要采用的付款方式，对于自己哪种是首选，哪种是底线，这些都要心里有数。对客户来说，什么方式是有可能接受的，什么方式可能是不能接受的。权衡一下，提出一个有可能双方都接受的方案，胜算就比较大。

　　当我方很想和一个客户合作的话，但是这个客户却坚持自己提出的方案，我们不能接受，就应该考虑是否能在客户关心的其他方面做个小小的让步，以示我们的诚意，再恳请客户在付款方式上支持我们。比如跟客户说，L/CSIGHT是我们在现阶段必须坚持的付款方式，但考虑到跟您的合作，为了补偿您在付款方式上所做的牺牲，我们愿意在价格上再给您进一步的优惠，从原来的USD5.00调整到USD4.98,请理解我们在促进双方合作上所做的努力，并尽快确认。客户会觉得我们很有诚意，他也有了台阶下，很多客户这时就会顺水推舟，最后接受。

　　关于与客户谈论其他相同产品的供应商，我们要尽可能客观，不要贬低其他供应商。我们可以这样对客户说“您对国内的情况真是了如指掌。这家公司确实很不错，但我们在某方面做的更好些”。肯定你的对手，无形中抬高你的档次和水平，客户会觉得你这家企业很棒，再跟客户谈一下你们的独到之处，客户就会对你更加信赖。

　　所以对于在和客户谈判付款方式时，应该有更多的注意，权衡出双方都能接受的方案，这样对于双方的合作会更有利。


付款条件是外贸谈判中一个重要的环节。接下来小编为大家整理了外贸谈判付款常用句子，希望对你有帮助哦!


What's your reason for the refusal of payment?

你们拒付的理由是什么?

Collection is not paid.

托收款未得照付。

We don't think you'll refuse to pay.

我们相信你们不会拒付。

We'll not pay until shipping documents for the goods have reached us.

见不到货物装船单据，我们不付款。

We're worrying that a decline in prices might lead to refusal of payment.

我们担心市场价格下跌会引起拒付。

Of course payment might be refused if anything goes wrong with the documents.

如果单据有问题，当然可以提出拒付。
The equipment will be paid in installments with the commodities produced by our factory.

设备以我们工厂生产的产品分期偿还。

Payment is to be made before the end of this month.

这个月末以前应该付款。

It's convenient to make payment in pound sterling.

用英镑付款较方便。

Now, as regards payment, we've agreed to use U.S. Dollar, am I right?

至于付款，我们已同意用美元，对吗?

We may have some difficulties making payment in Japanese yen.

用日圆付款可能会有困难。

I've never made payment in Renminbi before.

我从未用过人民币付款。

We can't accept payment on deferred terms.

我们不能接受延期付款。

Only one refusal of payment is acceptable to the bank.

银行只接受一次拒付。

You ought to pay us the bank interest once payment is wrongly refused.

如果拒付错了，你们应该偿付我方的银行利息。

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较为安全的付款方式：

1）T/T100%

2）欧洲国家的L/C （ 在欧洲开办一个公司比在国内难很多，欧洲的信用等级制度相当完善 ）

3）前T/T + T/T balance against B/L copy.

4）前T/T + D/P at sight  ( 这种可能有些人做的少，实际还是不错的付款方式)

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外贸谈判要放平心态，当订单超出我们的水平，做起了吃力的时候，反而不利于我们的发展。所以并不是打客户才是好的，适合的才是最好的。