即将过去的2020

外贸小眉毛

外贸今年很不容易，相信没人有异议。


我对预测什么时候会好转之类的问题，既没兴趣也没能力。可笑是大批群众依然喜欢听这类内容，听说某外贸大神的公开课就尽在说一些大环境怎样的，彷彿世界尽在他掌握之中一样。这其实也没什么奇怪的，疫前还不是一堆人听大神说什么股票很有价值值得投资？不知各位跟着买的，现在有什么感想了？这类问题，我一般是去问黄大仙和沙田车公爷爷的（笑），如果不想出门，那打开TVB每天早上都在财经演员在告诉你哪只股票会发达。

做外贸，我们大部分人，先管好你的眼前的问题吧。订单叫停、取消，全球需求疲弱，这些将会在短期内发生。



与其求神拜佛问什么时候好转，还不如想想现在有什麽能做，最坏的打算，最好的准备。我直接说说几点看法：


1. 这将会是一个比较长期的阶段


我不知这会持续多久，但我相信这不是很快恢复。就算病毒停了，经济已受打击。需求严重两极化：生活品（如厕纸）和抗疫品供不应求，但非必需品（如礼品）却因零售关店而积压库存，短期内根本不需要快的产品。新产品开发大致上全球放慢/暂停。
事实上，我很担心外贸企业。行外人会说：「广交会，大量展会都暂停了，最多只是那些除了参展就不懂用其他方法找客户的外贸公司受影响吧？」其实不然，需求不振，根本与渠道无关。不管你在平台烧多少钱，都不会让客户突然好起来的。
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2.「半失业」新常态


到今天，我已知道有不少外贸人还未收到工资了。好一点的老板会叫你共渡时艰，更多的老板是一言不发，反正工资就凉凉了（啊，我也很surprise居然可以这样的。说好的劳动法呢？我真心不懂）。有的人底薪是没有了，公司只发提成。反正，老板化身各种行为大师。。

从春节起，你已经证明了你不来上班两个月，公司也是还活著的了。老板们心中有数的，各位好自为之。




3. 1 1走起

自保！自救！我一向赞成副业，早就说1 1 1了。最近我是真留意到更多人做微商卖口罩呼吸机之类了。温馨提示，倒爷一般白忙的多，你喜欢就好。只要你不贱卖中国产品，这事没有什么不对的。只是，赢面不高而已。


我觉得赢面更高的，是真正地把soho外贸作为副业去做。想一想，全国只有少于1%的人能像您这样做国际贸易的，您此等人材，怎能浪费？


等等！，你刚不是说企业要倒闭了？我还做什么外贸呀！？啧啧啧，企业倒闭不就是因为要养你吗！？成本高，自然困难。你自己一人吃饱全家不饿，有什麽倒不倒闭的？


把你平时追剧的时间用来找客。

4. 转工不转行

如果你真的被逼要转工作了，而你又对你现有的行业比较看好，比较熟悉，或比较有信心的话，那么你该首选转去同行业的工作。要是你非得已，因为各种原因而转去其他行业了，那麽我的建议你：白天上班，晚上soho做自己老本行。我一直都认为，对业务员来说转行的损失很大，很多客户资源会直接流失的。相反一个以soho身份在同一行业做5年，十年的人，一定能累积很多的信任与人脉。让这些好东西，好好地跟你一辈子吧。

但要以上的事情前题是你和前公司有没有合同限制。有的公司条款很霸道，要你三年，五年，一百年内都不能做同一个行业。人家的确是有其道理的，我也不评论对错。谨记不要犯法就对了。

5. 走低端市场


在这个特殊时期，发展高端不是你最重要的事情。因为这类型市场在未来几年的风险不低。你的客户可能会在你面前说没事的我们几十年企业了，但请你永远保持怀疑，永远要收订金。市场消费，根据经验，是会向低端走的。不，不能说低端，正确而言，性价比。品质很差的垃圾，不会因为经济变差而成功的。但品质不太差，价格非常好的产品，成功率应该会高。如果你家公司平时已经有低端产品线的话，马上大力推广，加大宣传力度。

6. 一带一路，认真研究一下


这话不止是对你们说，也是对我自己说。长久以来我熟悉的都是欧美日商业与文化，对一带一路不算了解。这些国家，既是新兴市场，又有国家扶持。而且，最近还多了一项：海、空运成本激增，一带一路有铁路，有大卡车，还有骆驼！反正，学会分散风险吧。

外贸小眉毛

本人是做外贸客户开发的，以上是我的个人见解，如果客户发达有兴趣的欢迎咨询我！