到底什么样的人适合做外贸？

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如果你是一个萌新，想要来做外贸，有几点肺腑之言和大家分享。
也不完全是说什么样的人适合做，只是看完这些，或许对即将进入外贸行业的你有些许帮助。

1. 学霸不等于业务好不要以为你在学校是学霸，你外贸就会做得好。相反，外贸这个东西，和你是不是学霸没有任何关系。也不要以为你英语专八，你就一定做的好，外贸业务，说到底，核心是业务。什么样的特质适合做业务？脑子转得快，点子多，遇到事情不怕事儿，敢想敢做，敢折腾而不是书上那一亩三分地背熟了就好了。看看电视剧里那些销售总监，哪个不是费劲九牛二虎之力不达目的不罢休。说的不好听点，就是鬼主意多一点，不要脸一点。不怕苦一点，凡事多做一点。我们之前那批业务，做得最好的，不是什么英语专八，也不是什么科班出身，而是那些上课逃课，喜欢兼职，社会上到处耍到处折腾的人。这样的人点子多，脑瓜子转得快，门道多，做业务就需要这样的特质。

2. 英语技能。不要以为英语好，就可以做好外贸。英语只是一门工具，不是技能。工具可以帮助你把技能发挥更好，但不代表只要有了有这个工具你就一定可以做好。就像你给一个不懂电工的人一个电钻，他能用出怎样的效果？外贸的核心是业务思维，学会培养业务思维非常重要。而英语只是让我们的业务可以锦上添花而已。

3. 加班。外贸需要加班吗？要。需要天天加班吗？不需要。其实比起加班的形式和地点，我们更应该关注，下班之外的时间，你在做些什么？是回到家了就追剧游戏，还是时刻心系客户看看邮件回回信息？外贸人的时差问题是一定存在的，不要妄想下班了就像脱缰的野马四处奔跑。其实，真的想要拿单的人，即使不在公司，也是时刻看邮件看信息的，有时候都要睡下了，客户一发信息，立马坐起来开始聊。想拿单吗，就得有这种紧迫感和野心。其实，在哪里加班不重要，你在干些什么，才最重要。

4. 加班的内容如果你觉得在办公室加班很痛苦，不能集中精力干活，或者做一些你认为没有意义的事情，那趁早回家吧，没必要把时间浪费在没有效率的事情身上。我加班一般在发发开信，打电话，因为我们是欧美市场，下午和晚上是那边的白天时间，刚好能和我们对接。不管做什么，我们加班的唯一目的就是多拿客户多拿订单，一切以业绩为目标。如果做的事情对目的没有意义，甚至是做给老板看，为了加班而加班，那真的没必要。

5. 客户来源与流失外贸其实是一个很不稳定的行业，再稳定的客户也有离开你的时候，不要以为有几个老客户就可以稳坐钓鱼台。那么，开发新客户是十分必要的。可以给自己定一个计划，每天发多少开发信，或者每个月要新增多少潜在客户？然后划分到每天的目标，每天坚持完成。如果只靠老客户，一定会有坐吃山空的一天。

6. 如何选择公司，平台--选公司，有工厂吗？供应链稳定吗？这涉及到品质和交货期的稳定与否。--选平台：公司做了什么样的推广，阿里巴巴？展会？平台越多，资源越多，也侧面说明公司愿意投资，这样更有利于大家接单。不愿意花钱推广的不建议去。-选团队：我一般会问有多少业务员，待的最久的有多久，业绩是多少，这样可以判断这个团队是否稳定，运行是否正常。一个正常的团队，起码会有两三个老业务，做到个两三年，三四年，并且业绩还不错的那种。而且老业务要愿意带新人，愿意无私的分享，这对新人的帮助无疑是巨大的。至于老人是否愿意教，这个和公司的文化有关。如果你刚好在这样的团队，恭喜你。

7. 抢客户如果公司内部抢客户严重，不要去。还没开始谈客户，就要担心自己的客户会不会被被人撬走，这样提心吊胆的做业绩，业务之间还横眉冷对，估计也很难做的开心。一个团队不该有这么重的戾气和勾心斗角。谁先接触这个客户，就负责任的跟进下去，如果不想跟，公司分配谁去跟进就好，因为这都是公司的资源，不要忘了，你所有的一切都是公司给你的，没有了公司，没有了平台，你什么都不是。

8.热门产品与冷门产品冷门产品会让你寂寞到怀疑人生，热门产品会让你膨胀到得意忘形。为什么呢？冷门的产品找的人少，成交的周期会长一些，比如我们做的产品，超冷，我大概是半年了才出一单。老板一直说 ，没有单很正常，不要心急，沉下来做事情，订单自然会来。而热门的产品，找的人那么多，可能你还没上手熟悉好，单子就下来了，你便以为，哇，接单好简单，自己就要起飞了，非也。做外贸，最忌骄傲自大，最需要沉稳踏实。很多半年不开单的人，一年之后，订单遍地开花，也有很多第一个月就接单的人，半年后没了动静。刚入行的朋友，一定要记住，踏实，沉稳，不骄不躁，订单会来的。

暂时写这么多，给想要入行的萌新们一点启发，后面有新的想法再和大家分享。

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