懂阿里国际站运营的自然明白亚马逊电商运营新手如何入门

外高桥鹿晗

一眨眼，2020年马上就要结束了，对于跨境电商的运营老手来说，不管是日常的店铺运营，或是大促活动运营，都早已驾轻就熟。我运营过几个不同的跨境电商平台，最近有个做外贸的朋友问我应该怎么做亚马逊，其实不论是阿里国际站还是亚马逊，不管B2B还是B2C，跨境电商运营新手入门的内在逻辑都差不多，今天我就把我做国际站的经验分享给大家。
做过阿里巴巴国际站运营的人都知道，运营的方法基本上就是从店铺管理开始，包括店铺装修、整体风格布局、公司信息填写、证书/认证上传等。国际站上有店铺装修服务和模版，尽量选择符合市场喜好能抓住客户关注点的风格。至于证书/认证这些能上传的尽量都上传，如果已经开通了金品诚企的更好，平台会有专门的验厂视频、认证报告这些东西，认证机构也都是国际上认可度比较高的，相对来说更容易取得客户的信任。
然后是产品，设置精准关键词，根据最新规则发布每一条产品，追求精品不追求数量，争取单个产品覆盖更多关键词。产品的详情页是流量转化询盘与订单的重要核心因素之一，也要根据提示不断优化。把店铺所有的商品进行分组，清晰的分组能给买家留下好的搜索印象。通过数据管家定期分析店铺数据，查看店铺产品问题，对店铺整体有清晰的了解。多语言频道也要利用起来，自主去发布多语言产品，实现流量覆盖。
接下来就是推广，P4P、橱窗、顶展，预算够的话全部开通，只有曝光量提高，点击量才能提高，询盘量才会增加，订单量才会增加 。因此我们需要做关键词优化，利用P4P、橱窗、顶展等推广方法来增加曝光。
最后分析数据，在阿里巴巴国际站上可以利用数据管家，将这里的数据做好统计，并观察数据趋势，更直观地追踪数据情况，了解自己的行业情况，包括自己的行业竞争，行业关键词的获取等！
其实亚马逊的电商运营基本逻辑相似，不过可能有些操作的叫法不一样，俗话说一理通百理用，懂阿里国际站运营的人自然也就明白亚马逊电商运营新手如何入门。