学会这三点你就知道怎么做外贸生意了

外高桥鹿晗

很多人会觉得做外贸生意离自己很遥远很高大上，以为只有非常专业的人才能做。其实不然，随着跨境电商的持续火爆，做外贸生意的门槛已经降下来了，贸易公司可以做，工厂也可以做，现在做外贸的企业已经非常普遍化。那么对于一些没有经验却想要进入外贸这个行业的人来说，要怎么做外贸生意呢？
第一，选择外贸平台。做外贸生意的首先要考虑的问题是客户来源的问题，对于刚起步的中小企业来说，可以选择阿里巴巴国际站这类的B2B平台，因为平台上本身流量大，优质客户多，再加上阿里巴巴跨境供应链提供的一站式服务，你不懂得、没时间去做的、做不好的都可以交给阿里巴巴跨境供应链去帮你做，即便没有外贸专业知识的人在上面也能很轻松的做外贸生意，服务费比一般的代理公司还低。而且阿里巴巴国际站刚开始的投资也不大，比较适合中小企业，阿里在全球还是有一定影响力的，很多买家都认可这个平台，不过需要自己多花时间去管理好平台。当然B2B平台还有很多，但没什么名气口碑的建议就不要选了，免得浪费钱。
第二，了解海外市场。虽然有了平台的加持，但如果你的产品不能符合市场趋势，外贸生意也很难持续做下去。现在大多数中小企业都缺乏对海外市场的了解，产品不能吸引消费者，所以觉得外贸难做。这就需要我们去了解海外市场，根据你自己的目标市场的文化习俗抓住国外的产品趋势，才能获得更多的机会。第三，推广。有了好平台、有了好产品，不会推广也不行，毕竟卖家那么多，你要是“站的不够高”，买家就很难看到你。这里“站的高”指的就是排名，不论是哪个外贸平台，排名都非常重要。比如你在阿里巴巴国际站上做外贸生意，就可以利用外贸直通车、顶级展位、橱窗等推广方式推广你的产品。其他的B2B平台上也有相应的推广方式，可以根据你选择的平台来选择合适的推广方式。
掌握这三点，你基本上就学会怎么做外贸生意了。