从消费行为分析亚马逊如何营销

damaiwang

产品应该如何定价？

现在越来越多的卖家涌入市场，价格一降再降，不少卖家开始迷茫，不知该如何处理这个僵局，对此，卖家可以采取差异化策略升级产品，这样避免产品趋于同质化，不得不降价，那么优化后的产品定价除了根据成本来看，还需要考虑到锚定效应，消费者在购买一个产品时，心里有一个范围值，那么这个范围值从何而来呢？

你搜索一个产品，打开页面，就会看到高低不一的价格，消费者一般不会选择最高与最低，最高太贵了，除非产品特色鲜明，特别吸引人。而最低的的，消费者觉得不靠谱。


购买意向
如果买家在页面上停留的时长较长，并且反复上线查看该产品，则证明该买家具有很强的意向购买该产品，特别是发邮件咨询的用户。因为对于挑选一个产品来说也是费时间费精力的，所以对于这样的用户，他们花费了时间精力成本，也就不会轻易放弃。

评分高的、销量高
买家向来喜欢销量高、评分也高的商品，因为他们会觉得这样的商品可信赖度更高，就像大众吃饭选择饭馆，通常都会选择客流量大的，因为会想，一定是好吃所以才会这么多人，而门可罗雀的饭馆，消费者的信任度就会低很多。所以，对于做电商而言，刷单算是默认的共识，卖家或多或少都需要刷单。如果有需要刷单、测评工具的卖家可联系。QQ：2833139104