外贸新人没订单，拿什么拯救

Elsa6609

在公司里，订单多的那些外贸业务员，公司会给他更多机会，让他参加更多的展会，给他平台更高的权限，以及出钱让他去跑市场，而没订单的业务员呢，公司不给资源，甚至连样品都不让寄，贫者愈贫，富者愈富。 客户把订单给一个业务员另一个就没有了，公司把资源给了一个业务员，另一个就没机会了。
那么问题来了，如何拯救没有订单的外贸人呢？靠着等机会靠着等公司老板赏识靠着别人分配给你询盘？显然在这个浮躁的社会，在私人企业，不被开除就不错了。 唯有自救这个办法.
那么怎么扩大潜在客户数量呢？

认真打理B2B平台以及开发社交媒体？这些是重要的，但是更重要的还是要主动开发客户，主动开发客户，渠道在哪？我相信很多人都有这样的问题。

传统的客户开发平台有以下：
1.阿里巴巴，中国制造，环球资源等B2B平台：仅覆盖行业内几千家客户，中间商居多。供应商远多于采购商，竞争激烈；询盘多，成交少，成交价格低，客户不稳定
利润低----降低产品质量的恶性循环
2. 展会：来的仅是行业内几百家客户，覆盖面低；价格高，门槛高，不适合大多数中小微企业
3. 海关数据：没有联系方式，仅有进货量和公司名称，适合分析市场；固定数据，时效性差；难以用于客户开发
4. 谷歌推广，关键字排名：烧钱买流量，效果不稳定。关键看谁砸钱多
仍然是被动推广，只有客户来搜索才能见效
优秀企业使用哪些开发方法？参加国外展会或者直接开办国外办事处以及自己手工去谷歌上联系自己需要的客户。给大家分享一个可以高效迅速开发到国外采购商的工具，工具下载地址在主页


以搜索化妆刷采购商为例给大家展示下这个工具开发客户的效果，服装批发商结果批量展示


打开采购商网站可以看到网站对于业务的相关介绍


通过贸易情报可以看到客户历年的采购量很客观，一直都是高频次的，重点在秘鲁、加拿大那一带，而且历年采购量都蛮大的，这个采购信息是匹配了海关数据显示的，所以可靠，通过采购量可以判断这个客户是值得开发的哦。


通过实景可以看到客户规模以及实体办公场所，全方位了解客户


那么分析完客户之后，可以看到抓取了客户的多种联系方式，包括邮箱，电话，各大社交账号，可以选择自己得心应手的方式去跟客户对接了哦。
最后我想告诉大家，此信息适用所有外贸行业，主动开发客户并不容易，需要的是我们能找到适合自己，省时省力的工具，希望大家能够得心应手。
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Elsa6609

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Elsa6609

:):):)好帖

Elsa6609

:好帖:):):):):):):)

Elsa6609

panpan1823 发表于 2020-12-15 17:53
不同行业不一样吧，大型机械例如雕刻机等的情况也是这样吗

但是开发客户的方法几乎都是一样的