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本帖最后由 外贸小眉毛 于 2020-12-12 16:00 编辑
外贸企业下半年如何抓住机遇大展身手？
后疫情时期，不知道哪个国家适合出口、找不到优质的客户、监测不到同行信息、掌握不了市场动态......“囧况”让外贸人和外贸企业误入了莫应丰《将军吟》里的地雷阵-----举步维艰。
选对渠道，对于外贸人来说可以达到事半功倍的效果，曾经听过一个业务员说自己，不是在开发客户就是在开发客户的路上，一天占用三分之二的时间开发客户，三分之一的时间跟踪维护老客户，以及繁琐的跟单下单，没有单的时候永远就是在开发客户，这成为了工作的常态。但是对于这个现状，我很想说，你有没有想过你花费这么多时间去开发客户，有没有想过是你的方式不正确，换一个方式换一个渠道，多渠道开发呢？据我了解他最多的就是手工在谷歌，社媒平台等开发，其他需要资金投入的一概不参与。在我看来，其实就是业务员不会算账，你一年花个两三千块钱在开发客户上，节省下大部分时间去做其他事情，去跟单，聊客户，减去繁琐的手工开发客户时间，节省三分之二的时间做有效快速的事情，你的工作是否会事半功倍呢？很多外贸人不管是老板还是soho还是业务员本身，没有算过这笔账，时间跟金钱以及效率。
最后，我给所有外贸人的建议，今年如何大展身手？不要在浪费时间手工开发，学会投资利用，Tess推荐过一款工具，也是我一直在用的，地图大数据，卫星定位搜索你所开发城市所有机构，帮助你找到你的目标客户群体，是不是比手工一个个找效率高很多呢？你手工可能一天找不到一两个决策人，但是你学会利用有效的工具，一天的工作会变成一周，甚至一个月？
根据你的产品搜索相应的目标客户，筛选有效客户，剔除垃圾邮箱，快速精准找到决策人。
地图大数据-快速精准找到决策人，（可以去试试，相信对你的帮助很大获取地址在我的签名）
毫无强制的意思，外贸行业本身就是需要大量时间去工作，追踪客户开发客户，无需浪费多余时间再繁琐单一的工作至上。弯道超车永远是给效率高办事快且靠谱的人。一天花三分之二时间开发客户，换想，这些时间你能利用有效工具开发多少客户，开多少单子？在这个大数据时代，效率第一啊
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发表于 2020-12-12 16:00:54
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