做外贸的你，是通过平台还是独立站来开发客户呢?

荣耀背后

这其实不是一个非A即B的单选题。格局放开些，可以理解为：殊途同归——独立站是你外贸蓝图里那个最终“归处”，而平台只是“殊途”之一。

通过平台摸索着起步可以，但如果你有野心、眼光够长，独立站肯定要做的，这也是多年前就提出的“N+1"模式：N种渠道，1个独立站。


对老一辈外贸人来说，比起展会，平台可能已经算比较“先进”的获客方式了，这种想法还是太固执保守了。

不否认一些B2B平台在初期确实给到了大家甜头，但目前大部分卖家的生存环境堪称恶劣。

阿里做一年就捞到一个小客户的也大有人在......

这些年出口电商发展迅猛，平台内部同质化竞争加剧，除了打价格战别无他路，投入成本也不断增长，利润空间一缩再缩。

另一方面，平台是别人的平台，规则是别人的规则，这些都不是你能掌控的东西，如果只做平台，未免风险太大。

就像去年某平台乱改规则，当你上传的产品悉数作废，崩不崩溃?

也不光是B2B平台的问题，很多社交平台一样处处陷阱，领英、fb等各种封号操作，大家不陌生吧?

所以只做平台，除了发展空间受制，其实还是有一定风险的。当然，只靠其他任何一种途径同样会存在这样的隐患。

比如今年疫情，那些只靠展会吃饭的外贸人，是不是直接懵逼?虽然广交会转线上了，但流量效果怎么样，参加过的人都有数。

鸡蛋放在一个篮子里，翻掉就是满盘皆输，一定要注意多方布局。

而独立站就是一个能汇总你各路流量的私域，并且完全由你自己说了算。它所拥有的优势是绝对的，是其他方式根本无法比拟的：

1、多渠道引流，雪球无限滚

展会名片、社交profile、邮件内容、谷歌广告、平台投放......这些都可以留下自己网站的信息，将客户往自己的地盘引导。

客户流量永远在做加法，右区间是+∞.

2、客户精准，黏性高

独立站从风格设计到产品投放，都可以基于对目标市场的调研自主设计，充分迎合客户取向，让体验感更佳。因此能找来独立站的客户，质量是非常高的。

并且一旦被吸引、沉淀，就不会轻易流失。网站如果优秀，产品信息详细且及时更新，客户只要有需求，都会习惯第一时间去官网查看。

3、易于树立品牌形象，增强信誉感

对于企业来说，一个精美大气的官网就是一张对外名片，大小能算一个品牌，更容易获得客户的好感和信任。

4、完全可控

只要符合国家法律，你的网站规则你做主，不存在高楼一夜塌的风险，因为楼建在自己的地盘。

5、没有恶意比价

平台上产品的同质化现象严重，当用途、外观都一模一样的时候，只剩下价格一个筹码，玩到最后这个筹码都带血了......

但在独立站，客户是无法一次性获得那么多同行报价的，你可以合理定价，保证利润，也保证了质量。

6、国外客户更倾向于谷歌搜索产品

在中国，因为某宝、某猫，可能没有人通过百度来购物，但海外客户还是习惯使用谷歌搜索引擎来找产品的，也偏爱拥有独立站的卖家。

所以独立站只要做好SEO，潜力之大，超乎你的想象!

其实懂得取势的外贸人，早就利用独立站和搜索引擎获取同行想都不敢想的利润和询盘啦......

说到这，独立站还是平台，相信聪明的你心里应该有答案了。

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