电商“围剿”下沉市场，为什么京东却实现了突围

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随着疫情后遗症逐渐显现，各大电商行业不断开始挖掘下沉市场，以京东、淘宝、拼多多为代表的电商平台更是展开了一场“围剿”大战。

电商下沉“追赶战”，争雄逐鹿

针对下沉市场只有“钱”是敲门砖，所以一开始砸重金是每个电商平台所必须经历的。一元包邮、新人红包、十亿补贴等招数，吸引了无数想去薅羊毛的商家和用户涌入平台。

为了阻挡以下沉市场起家的拼多多的攻势，京东在一年前就开始升级推广了新社交电商，并在今年618年期间，来自二线城市的订单超过了一线城市。截至9月底，《京东财务报告》披露，一年内新增的1亿用户中，有80%来自下沉市场。同时，淘宝特价版也在今年3月上线，在双十一时公布交易用户数突破1亿。
随着每个电商平台新用户的不断增加，国内电商的流量越来越接近天花板。这让电商大佬们不得不调整策略。

截止2020年上半年，京东的年活跃用户超4.4亿，其中有一半的新用户来自三、四线以后的城市。2019年年底，京东将自有品牌京喜独立出来开启“拼”模式，专营低价商品。2020年3月，阿里把淘宝特价版顺利推上位后，“聚划算主攻品牌商品下行，特价版主攻厂家白牌”的差异打法杀入下沉市场

面对淘宝和拼多多的双面夹击，让正在转型的京东倍感压力。而面对下沉市场最主要的就是用户，在用户方面，社交电商以京喜的拼购模式拉新，并与京东主站和快手平台打通，全力阻击下沉市场。
找准定位，京东直击下沉市场

今年的双十一购物节，京东一如既往的投入了大量的优惠和补贴。总的来说，在为期22天的双十一购物节期间，京东将为消费者带来了2亿件优惠幅度超50%的商品和超过3亿件新品。其中，由100亿补贴和100亿优惠券组成的“双100亿计划”是京东双十一购物节的亮点之一。

物美价廉贯穿了整个京东双十一。体系下沉是京东近年来的重点战略。据尚策了解，在今年的双十一中，京东汇集了3C家电、生活服务、生鲜食品、京东健康等各种商业资源，全方位深入到中低端市场用户。
在渠道方面，京东也实施了全覆盖。除了京东主站优惠，京东的社交电商平台京喜和京东急速版，以及线下所有京东相关实体店都参加了双十一狂欢活动中。

在即将到的双十二活动中，京东的商务总监罗伟如表示：“与传统的电子商务扶贫不同，这次市场下沉不仅仅是一场价格战。京东将会更加注重对农村产业链和供应链、生态链闭环的建设。”

入驻京东，上亿商家的选择

今年的疫情是对电商市场的一次考验。从零售商的模式来看，市场正在向性价比高的渠道商靠拢。尚策获悉，今年前三个季度，京东以26.97%的市场份额在全渠道排名第一，苏宁以20.98%的市场份额排名第二，天猫以15.4%的市场份额排名第三。京东继续以近30%的市场份额引领家用电器的全渠道，这进一步巩固了家用电器在京东的地位。
在渠道为王的电商时代下，京东已然成为电商行业的老大，这让不少线下商家所“觊觎”想入驻京东。但是入驻京东和入驻淘宝存在着质的区别。入驻淘宝只需要身份证和手机号就可以人人开店，但是入驻京东就需要企业提供真实有效的主体营业信息、法人身份证、营业执照等资质，在入驻流程上程序也颇为繁琐，需要注意的是京东暂时是不接受个人入驻的，所以大部分企业都会选择找像尚策这样安全可靠的代入驻进行入驻。