什么样的人适合做外贸？

悉知说外贸

总是有很多新人入行都喜欢问老外贸，做外贸真的能赚到钱吗？什么样的人适合做外贸？现在疫情会不会影响到外贸从业者的收入？英语不好能从事外贸吗？

想，都是问题，做，才会成功！



一直认为，除去运气，世俗意义里成功的人应该具备两个特质，善于思考和善于行动。善于思考的人，一定会提前给自己铺路，而且他们知道自己喜欢什么，目标明确；善于行动的人有了方向便会立即落实，执行力才是生产力。

外贸到底赚钱吗？

这问题无法直接回答你，说不赚钱，那为何行业一直存在？说赚钱，那为何总有人倒闭哭穷愁生意？
所以，外贸和其他行业一样，懂行的人做，自然知道如何去从熟悉的领域扩展到更大的领域；而不懂行的人，以为这行业就那样，进去风口是猪都能飞起来——然后摔死了...还要倒过来骂几句。

首先，条件具备则可行

为什么说这个时代能赚外贸钱？因为条件允许，最基本的条件就是通讯和物流。
通讯解决了需求沟通的问题，一个电话，几封邮件，往往就能搭建起沟通的桥梁。
而物流的便利化，例如海运集装箱的规模化运作，让物流费用大大降低，让商人看到了做生意的利润空间，这样的条件，是以前的条件所不具备的。
所以，老外乐意到我们国家采购，比如家居，比如建材，这些在他们国家可能价格比较贵，但到其他国家采购，即使算上了物流费用，也依旧有利可图。

其次，站在风口上并不是所有的猪都能起飞

时代红利下，是会让生意好做，但不代表好做到任何人都能轻松发大财。
能起飞的猪，绝对是一头勤劳的、懂行的猪。所以，空手套白狼的事，是很难存在。
如果你对某个行业不熟悉，意味着你的信息获取量很低，如果你无法克服，则很难在这个领域站位脚跟。

什么样的性格适合做外贸？

一个优秀的外贸人员或外贸经理，不决定于性格，也不受制于阅历，而取决于“自己想成为什么样的人”。当你真的渴望成为一个优秀的外贸业务员或外贸经理时，你是一定能够成功的，无论你是什么样的性格。 也就是说，性格在一个人的职业发展中，并不起决定性作用，或者说性格并不能决定命运。每个人都可以很精彩，都有足够的成功机会。
能赚钱的职业很多，最好按照自己的兴趣爱好选择，外贸并不一定是最能赚钱的，带着功利性出发点的考虑，容易让人蒙蔽心智，做出错误的决定，浪费时间。

一般一个成熟的外贸人都需要经历以下几个阶段：

第一阶段：熟悉产品及流程，学会初步跟单，学习时间看个人能力。
第二阶段：进入外贸流程的实践和操作，包括单证、跟单，询盘，谈盘，直至独立操作订单。
第三阶段：正式独立成为一个成熟的外贸业务员，需要拼客户，拼市场，拼订单。当然你付出的越多就会收获的越多。除了金钱方面的收获，还会积累很多好同事、好客户、好供应商等一系列人脉资源。

说白了其实外贸没内贸那么复杂，只要客户认可了你，往往忠诚度比较高，只要你的产品和售后服务不出问题，且为人可靠，老外就会死心塌地的跟你合作，即使价格比别人高那么点儿。老外很懒，不然他重新寻找，考核供应商也是需要很多时间和精力的。
关键问题是，你要知道如何挖掘客户，并拿到订单，这就关乎销售技巧了。剩下的就是积累客户资源和人脉，这是一个漫长的过程。
客户联系来联系去没人理睬且三五个月没单是正常的事，联系了1000个客户，其中有三两个愿意搭理你并且买样测试，就不错了，那样机会就来了。

不要小看你自己的潜力，不要低估你的未来。每个人都有全世界看来毫无可能的奇迹，会在你的强烈努力之下实现。

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