外贸新人怎样才能开发到高质量客户

外贸小眉毛

作为一个常年奋战在销售第一线的人来分享下。

新晋外贸业务员应该可以理解为刚入行不久，没有开发客户的经验，然后想知道这方面的技巧。做销售其实就是一个筛选客户一个过程，高质量的客户的前提都是要有足够的客户，销售要明白二八定律，天道酬勤。既然是新手，我推荐几个容易入手，投资回报率高的方式：
1.社交平台（Linkedin、Facebook、instagram、twitter）现在社交营销是非常流行的客户开发方式，目前来说应该算的上是投资回报比最高的一个开发客户的方式了，只需要日常经营一些，投资回报比极高，而且有可持续性，因为这个是一种只要做起来了，就可以长期坚持去做的事情，而且是越到后面越有效果的事情。以领英为例，领英在全球有6亿人使用，目前来说是全球使用人数最多的职场社交平台，很多猎头，跨国公司在这上面寻找人才，所以这上面有很多大公司的企业高管，适合精细开发，具反馈，很多人都是有在领英上开发到大单子的哦，大家可以试试。以facebook操作为例：注册facebook 搜索框中输入关键词“Light Africa”去搜索，选择小组”GROUP”，可以看到很多相关小组；申请加入，通过后再进行筛选加人；这些人中肯定有潜在买家，需要好好去分析、跟踪、维护。要多变换关键词去搜索，如：关键词+国家/洲/地区，不同国家语言关键词等。也可以直接搜索“客户的姓名或企业名称”，试着和他取得直接联系。


心得：想要利用Facebook开发到客户，首先你要摸清它的规则。建议添加好友不要过于频繁，站内信发送不要过于频繁，否则很容易被封号。其次，要学会维护自己的账号，平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等，就好像微博运营一样，客户主动上门你就赢了。
2、Google地图搜索谷歌地图就不多说了，这个直接就可以定位到客户，可查看到客户的实景，是非常精准的一种开发客户的方式了，而且投资也很小，性价比也是非常高的，可以看到海关数据判断客户情况，可以算是一种不错的精准营销的平台了。具体了解可以看我主页。在搜索框中输入行业关键词，可以采用行业关键词、产品关键词，公司共有属性词等等去搜索，利用定位的功能，直接定位自己想要搜索的国家城市，搜索完之后一键导出，后期就去发邮件，发询盘。具体如何操作可以看我签名去注册下



心得：找客户如大海捞针，你搜索出的可能是同行、竞争对手、还可能是行业门户网站，需要经过层层筛选，即使筛选出了一些潜在客户，也可能已经被竞争对手牢牢抓住了。所以这个时候用上这个工具，所有的客户都在你的手里了，别人我都是不告诉的哦，抓紧机会吧！当然还有很多平台都可以开发客户，但是对不同的人来说性价比可能就不同的，比如说平台，有的人用的效果好，他就觉得性价比很高，也是一种不错的海外精准营销平台，还有展会，他们产品通过展会能接到大单子，就算是花费几万十几万的参展费用也是值得的，单独说是精准的话，B2B跟展会都是很不错的精准营销的平台的，不过这2个平台的门槛都是比较高的，投资也是比较大的，所以这个就量力而行了，我主要就是推荐了2个相对来说说性价比比较高的方式。

3.通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户把网址输入 一些专门挖掘邮箱的网站或者软件里面，出来的有效邮箱发开发信，谷歌搜索 公司名 “mail” 公司网址 “mail” purchasing manager。
把这个单独拿出来是因为谷歌是全球最大的搜索引擎，收录的数据也是非常庞大的，基本上大部分的公司都是有被谷歌搜索引擎所收录的，所以这个方式，不论过了多少年，都是不会过时的，虽然这种方式比较简单枯燥，但是其实如果会用一些技巧，找到精准的客户，其实是一种非常实用的开发客户的方式，很多外贸业务员的客户开发之路都是从谷歌开始的。
主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。产品关键词的选择：可以参考国外目标客户网站用的关键词;可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词;也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。
关键词搜索组合一般采用：产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。因为是新手，我就推荐这3种简单容易入手的方式，希望对你有帮助。

外贸小眉毛

新人一定要多多加油啊

外贸小眉毛

社交营销是大势所趋，多多少少要接触的

youwei

羡慕啊 老大 跟你学习啦 谢谢你啊

外贸小眉毛

youwei 发表于 2020-12-5 23:17
羡慕啊 老大 跟你学习啦 谢谢你啊

对海外客户开发有兴趣的话欢迎联系我哦

外贸小眉毛

使用技术成熟的客户开发软件能让你事半功倍

外贸小眉毛

小眉毛我马上就要更新下一篇干货文章啦，尽请期待啊