90后SOHO半个月拿下百万订单！

一季永勤

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入行不到3年，在外贸行业里也算是个新人。现在把自己一些经验，分享给大家。今年3月用的易讯数据宝，目前已经联系了150个左右客户，回复客户100个左右，最快的一次成交不到半个月，订单金额200万。今天，我就来给大家分享一些我是如何使用海关数据在半个月内拿到百万订单的。

想拿订单，我们一定要解决2个问题：

第一，目标市场在哪？
第二，客户在哪？
而以上2个问题，我通过易讯数据宝轻松搞定。回到正题，我们来逐一分析一下这2个问题。


1、市场在哪？
这个是非常重要的。开发客户，我觉得第一步就是：要弄明白你的目标市场在哪，找准这个方向，然后朝着正确的方向去努力。

根据产品的不同，我们去做市场分析的方式也不同。这个环节我是通过易讯数据宝的四维分析报表来完成的。

它主要通过贸易数据来帮我们了解目标市场的采购周期、频次、金额、竞争对手等信息，对我们开发客户非常有利。

当你知道你产品的主要的需求市场，知道你们产品出口量前 20 的国家，类似于这样的一些基本数据。

你就大致可以完成一个基本的市场调查分析。

完成市场分析之后，我们第二个要解决的问题也就清晰明了。


2、客户在哪？
你的客户在哪，这是开发客户当中的第 2 个问题。

你对你的产品的主要市场、竞争对手，其实已经有了大致的了解，对产品也有了一些基本的认识。

我认为这时，你应该去花时间来了解一些基本的邮件营销知识。同时，我们也可以去多学习，看看大神他们的开发信，看看有什么可取之处。

对SOHO来说，开发信是重中之重。由于成本有限，你就先不要考虑展会或者谷歌推广了。

我是通过易讯数据宝的精准邮箱功能找的客户联系方式，客户联系方式包含了客户姓名、电话、游戏、职务、社交平台账号等信息，对开发客户非常有用。

这里要注意，每个SOHO都一定要有企业邮箱！一定要有企业邮箱！一定要有企业邮箱！重要的事情说3遍，有的人还用qq邮箱，东南亚的客户一看这样的就不搭理你。用了易讯数据宝，找客户也比较轻松。最关键是价格也实惠。

有了客户联系方式，有些人就开始乱了分寸。这个阶段，切记不要开发信乱轰。虽然易讯数据宝也有群发功能，很多人为了节约时间，喜欢群发邮件，为了提升开发效率，我个人建议，邮件群发大家少用。

劣质的群发邮件，是吸引不到大客户的青睐的。

况且找到客户还不是我们的最终目的，我们的最终目的是发散客户，尽可能地去找到更多客户。所以在开发信上，我们一定要有耐心，多花精力。

还有关键一点，做SOHO，想拿下优质客户或者大单子，就要对劣质客户有抵抗力。某些SOHO经常抱怨印度客户不好做，单子太鸡肋，食之无肉弃之可惜。我的观点是，如果你不是想练手的话，食之无肉，那么弃之就不可惜。

好了，这就是我今天想和大家分享的内容。对于开发信本身，我建议不要太过于纠结形式。

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