外贸干货 | 这个市场潜力巨大！这些机遇和前景不容错过

Top钟S

关于北非市场



北非即非洲大陆北部地区，习惯上划分为撒哈拉沙漠以北广大区域。该区域有埃及、利比亚、阿尔及利亚、突尼斯、摩洛哥等国家，还部分涵盖苏丹、尼日利亚、埃塞俄比亚、尼日尔等几个中西非国家的地区。在这个西亚与非洲的交汇地，北非地区形成了自己独特的特征：70％以上的北非人为阿拉伯人而不是黑人，阿拉伯文化与伊斯兰教为北非重要的人文特征；北非国家的人均GDP基本上都比中国的人均GDP高。



自2015年以来，北非地区的政局逐步稳定，新的商机应运而生。很多出口企业都认为，非洲是全球的最后一个市场，更有专家认为：对中国企业而言，北非绝对是一个尚未完全开放完整的市场。

北非市场发展历程



01

窘境


前几年中国出口企业对北非市场并不重视，主要有以下四个原因：



1. 欧美市场的强劲需求能满足企业产能；


2. 企业对非洲市场的观念存在误解，以为非洲大陆就意味着贫穷、落后、无知、欺骗，比如尼日利亚就被很多出口企业认为是个骗子国家；


3. 北非与很多人印象中的非洲市场不一样，出口企业可能普遍认为整个非洲都是黑色非洲（指人种的肤色），实际上北非是个例外，它其实属于阿拉伯世界。北非经济好的国家基本上都是以阿拉伯人为主，而不是黑人，因此企业在与北非客户打交道的时候，可能更多的要从阿拉伯人的习惯、角度去看；


4. 北非的主要国家基本上都拥有比较丰富的石油和天然气资源，这就决定了他们有充足的外汇储备，也意味着他们的外债偿付能力有基本的保障。


02

机遇


北非国家的工业基础普遍比较薄弱，大量的商品依赖进口，且当地商品零售价昂贵。此前国内一家专门从事出国展览经营的公司曾两次组团前往阿尔及利亚参展，负责人这样介绍说：



“在阿尔及尔的那些小型生活用品超市里，一些来自中国的罐头及日用商品已经被摆上了货架。让人感到惊讶的是，那些从印度或阿尔及利亚周边的国家进口的、具有阿拉伯风情的工艺品零售价非常高。

当地几乎没有制造业，这不仅导致了阿拉伯风情工艺品价格的昂贵，同时也导致了当地居民购买其他商品也需要支付非常多的货币。例如，在阿尔及尔的建材批发商店中，瓷砖、卫浴、灯具等家具建材产品价格也非常高。

阿尔及尔的建材批发商店非常集中，在一家标明意大利进口瓷砖的商店里发现了店里出售的是地道的中国货。这些瓷砖其实是意大利的进口商从中国进口，然后再出口到阿尔及利亚，而价格自然翻了好几番。

另外，在阿尔及尔的家电批发市场，TCL、海尔等中国品牌的空调、冰箱已成为当地的畅销产品。在阿尔及尔的电子产品批发市场，两条商业街延绵几百米，但均较为简陋，每家店的门口都堆满了电机、家用电器等商品。还有，从展馆到酒店的往返途中有不少中国公司承建的现代化花园小区正在施工。



近年来，阿尔及利亚的建筑业发展迅速，来自中国江苏、浙江、上海的一些大型建筑机构承建了当地的政府项目，由于中国建筑的房子品质高，因此中国建筑商在当地赢得了很好的口碑。



如何开发北非市场，Turing search是一款基于谷歌地图定位，在全球按国家城市进行地毯式获客工具，免费试用 http://6tt.co/tEVy



03

前景

在阿尔及利亚五年（2009-2014年）经济建设计划中，政府将投入巨资用于国家建设，尤其是基础设施和百万套住宅的建设。这一巨大商机早已牵动中国建筑商的敏感神经。他们纷纷入驻该国承揽当地的建筑工程项目。

事实上，与阿尔及利亚情况类似的北非国家还有不少，如利比亚等。不过，此次北非动荡局势已对当地的基础设施造成巨大的伤害，同时也伤害了不少在当地承建工程的中资公司，以及那些将建材等商品出口到当地的中国出口企业。

一家工程机械企业负责人表示，其公司对北非市场的期望值一直都很高，因为当地的基础设施建设项目连续不断，建筑类的机械产品有巨大的市场需求。负责人还表示，北非客户其实都比较实在，可能是他们信仰伊斯兰教且“腰包鼓、底气足”，受到的又是欧式教育。“北非客户喜欢平等的谈判，希望所采购的产品在当地市场上有竞争力就行，不会在产品的技术指标上挑刺，或者试图榨光供应商的利润。他们不喜欢频繁在互联网上，或者在邮件中和供应商进行反复交流，做事情喜欢简单明了，但有时候你会找到他人在哪里。”

中非贸易研究中心分析，随着传统出口市场的低迷和萎缩，以及中企对北非市场误解的逐步解开，中企近年来对北非市场的投资和经贸活动也不断增多，渗透到北非的各行各业。中非贸易研究中心认为，中国出口企业在开发非洲市场的时候，不能单纯以自我想象来定决策，应该用数据来真实地了解非洲市场。