外贸新人全都看过来 谨防入坑！！！

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1.什么是传统外贸：就是国内企业为老外生产加工出口，以OEM为主（为品牌代工），近年来由于国内企业创新能力提升，ODM（企业自主设计，贴老外的牌子，我公司就是这种模式），OBM（自主品牌出海）也越来越多。

2.传统电商：以淘宝天猫京东拼多多为主的平台型电商，这个大家都知道，不多说了。

3.新型电商：其实也不新啦，为了和传统电商区别开才这么说，就是社交电商（比如微商，微博，咸鱼，小某书等），短视频电商（某音，快手），直播电商（淘宝，某音，快手），二类电商（信息流广告为主），等去中心化卖货模式。

4.跨境电商：就是直接在国外开店卖货，属于外贸和电商的混合体，长辈们有时候不理解，你就说“美国淘宝”，他们马上就懂了。
以亚马逊，速卖通，虾皮，ebay，lazada等平台为主，分为铺货模式和精品模式，铺货模式的特点是品类较多而泛，做得好量很大。精品模式是专注一个或几个品类，做深做精。

5. B2B，C2C，B2C，O2O：
B2B：Business to Business，企业对企业，比如阿里国际站，1688等，但现在也有零售化趋势
C2C：Customer to Customer，个人对消费者，典型的就是淘宝，拼多多，但是这里的商家很多已经企业化了。
B2C：Business to Customer，企业对消费者，典型的如天猫，京东，亚马逊等
O2O: Online To Offline，线上线下结合的新零售模式，最典型的如美团饿了么盒马，还有许多生鲜团购也是结合了社交电商和O2O。

6.无货源卖货：
就是通过跨平台海量铺货，一件代发。自己不用囤货，我觉得应该叫“无库存”更为准确。举个例子，你在拼多多发现一个产品很便宜，那你就搬运到京东去，运气好也能卖出一两件，你如果上一千个产品，那就能卖不少了。你还可以发国外去（跨境里的某些铺货模式）。甚至有的软件能帮你一次上架成千上万个产品。
有两个问题，这种模式门槛太低，竞争激烈，第二是平台会比较反感这种模式，动不动会限制你。所以你可以通过这种模式入门，但要赚钱是非常困难的，大部分人连打工钱都赚不到。

7.KOL：
KOL是关键意见领袖（Key Opinion Leader）是营销学上的概念，通常指对某群体买东西有较大影响力的人。现在泛指网红，自媒体。

8.KOC：
“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。国内很多淘客，微博d音小h叔闲鱼小网红，微商应该属于这类，普通人做不了网红，做个KOC也挺不错的，佣金拿到手软。