外贸人开发客户的多种渠道！！！

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做外贸怎么找客户？外贸新手如何开发国外客户？这个话题对于外贸大咖来说，信手拈来，对于外贸朋友已经是老生常谈的话题了。

作为外贸销售人员，我们的产品要卖给谁？这是一个难题。作为一个新人，一旦你入职了，除了简单的外贸流程的培训，也许公司会拿出一部分待开发的客户信息资料给你。通常情况况下这些客户信息已经被众多的离职人员已经联系过的，可利用的价值不是很高，不是说没有。那么，接下来就要靠我们自己了，尤其是在众多外贸公司和工厂，不愿意投资的前提下，如何寻找客户？如何高效的寻找客户?如何低成本来寻找客户? 请继续看下去，我们言归正传吧。



第一: 常见外贸B2B平台，阿里巴巴，中国制造，谷歌推广

早些年，我们都是这些平台的VIP客户 ,每天也能够从世界各地收到不少的询盘。可大家想过一个问题没有，当你收到这样的询盘的同时，你的同行也是这个平台的VIP客户，他们是不是也能收得到呢? 答案肯定的!

这些平台都是根据付费的多少来分套餐的。从廉价的几千块到更高的几万块，甚至十几万块的会员都有，.如果一个询盘，被中国的10个甚至更多的卖家同时收到。那么你能够拿到这个订单的几率就很小了。一方面是费用过高，另外一方面是询盘质量不高，我个人认为，这个投资意义已经不大了，当然不差钱的金主吗，全部做了吧 这三个B2B平台，甚好！所以在我们合作了几年后，我们终止掉了三个平台的投资。



第二：社交网

近几年，社交网是发展让众多的外贸业务员转向此渠道，不得不说，相比开发信，社交网的开发更为快速，而且客户用的也较多。 而对于外贸人员来说，目的主要是寻找海外的客户，海外的社交圈子自然需要搭建。常见的有主要包括：facebook、twitter、Youtube等，这些社交圈子，可以说每一个都有自己的特色，对于外贸人员而言，其助力更大。

第三：展会

外贸客户来的最直接，面对面交谈，成单率更大。对于外贸人员而言，如果公司去参展，对和外贸客户合作上降低了成本，在开发客户上，大大的提高了工作的效率，短时间可获取更多的潜在客户。同行的竞争对手显自身提供了机会，通常都吸引媒体的关注。对品牌的宣传上，起到了一定的效果。但是展会来的仅是行业内几百家客户，覆盖面低并且价格高门槛高，不适合大多数中小微企业。

第四：搜索引擎搜索法

可以快速的找到自己产品企业的上下游供应商，更多是的连带营销。而且这也是外贸业务员必会的技巧之一，用好了，成交单快。免费的技巧，可快速找到外贸客户的联系方式，费用较低，用工具采集到的邮箱更快更多。然后每个几百封开发信发出去也是没什么问题的。